第1个回答 推荐于2017-09-23
1.1跟会员先已你的须知为准,再带着客人看环境介绍的时候你要了解几点!(如,在家附近还是公司附近,为什么来健身!是否是一个人没多长时间!)
1.2要知道客人要什么!(减肥、健身、塑形、运动运动、操课等!这个一定要客人自己说!不可能是随便看看怎么简单~)
2,先看环境,(到洽谈室)详细介绍价格
3,具体情况具体分析(学生、上班族、妇女、老人!),这个主要要有亲和力,很重要!
(例:一般都是问价钱,你一定要带他上去再说价位!你可以说:先看看环境等!环境你不喜欢接个便宜也是没有用的!)
4,不要最后不上去再要电话!这样成功率会变小!不管客人去不去参观,都要先留下电话号码!不要第一句就好,客人感兴趣的情况下要!(方法1:您要是感兴趣给我一个您的电话号码,以便于联系;2我们近期有活动,留下号码可以及时通知等。)本回答被提问者采纳
第2个回答 2013-08-13
你要把所有的人都当成是万元富翁,其实也没什么技巧,努力发单,用心谈单,适当的时候可以找人作秀。当场没谈下来没关系,记得一定要留电话号码,不停的追踪,很多会籍的业绩都是月底的时候向上冲的,到月底就给客户打电话,说活动快结束了,优惠名额还一直给他留着,还有,一定要让他记得你的名字,别约来了没找你,要站在客户在角度和他谈,就像朋友一样,因为当健身房正式营业以后,大多数的准会员都是朋友转介的,你要维护好自己的老会员,这样他才会带自己的朋友过来`
总之,做这个没有捷径的,只有靠自己一步一步的努力,加油,其实我都不是一个好的会籍,因为我很懒,知道该怎么去做,却又懒``只要付出了,就一定可以做到``
第3个回答 2020-04-22
可以通过带有雷达功能的营销工具协助你快速成交客户,大部分销售都会遇到这样的问题
1、是否想写点文章来推广你的品牌或产品?但是自己写不出来,又不知道怎么找专业的人!
2、你是不是有微信消息发给客户,怎么说都没有回应的苦恼?
3、你是不是想知道准客户对你产品或服务的哪些方面感兴趣?
4、你是不是想知道你的客户距离你门店有多远?
5、每次打电话客户都说在忙,你是不是很想知道客户到底什么时候有时间?
wx<qila1-8> 用一款免费工具帮你解决以上问题。
第4个回答 2015-09-15
做好健身销售的方法:
1、加强自身形体,是自己的话更有力度。
2、学习人体相关知识,从多方面考虑顾客的最佳锻炼方法。
3、打造成功案例,建立自信并且给后面的顾客信心。
4、了解顾客需求,从需求入手不能胡乱推销。
5、和顾客做朋友。