如何实现从销售岗位到管理岗位的角色转变

Question

如题所述

Answer 1

　　一、常听到一些企业销售经理的抱怨：“自己有一个销售精英，自己业绩出色，每次都超额完成任务，当自己提升成销售经理时，每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却在下滑。”比如：经常被手下人“忽悠”，员工各类报表做的十分精彩，实则回家睡大觉，各类数据持续增长，但公司销售业绩下滑。
　　1、当今中国企业的销售管理人员，大多数是半路出家。原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领团队把整体业绩提升，把一摊子事情做好，这个角色转换并不容易。
　　2、作为销售经理，要将更多时间花在培养员工的独立工作能力上，要尽快忘掉自己曾是一名出色的销售人员的事实，而要意识到销售工作是由手下来完成的；实现从“自己曾经是一名顶尖销售人员"到"是一名教练，成功要靠销售人员的成功来实现”的心理转变。
　　3、其实管理是另一种意义上的销售。销售经理和销售员的区别在于，销售员销售的是公司的产品或服务，销售经理销售的是销售员的业绩表现，一个是内部销售，一个是外部销售。销售代表好像在为管理者工作，但在某种程度上，管理者实际上在为自己的销售代表服务。
　　4、接受“销售员＝客户”这种思维模式的管理者往往能取得更好的业绩，因为这种管理着将把下属当作客户来对待，倾听员工的声音，满足员工的需求，并力劝员工按团队的既定计划行事。
　　二、实现从销售岗位到管理岗位角色的启示：
　　1、认清销售经理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；
　　2、熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能；
　　3、提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力；
　　4、掌握业绩管理的基本原则和技巧；
　　5、学会销售团队日常管理的应用掌控；
　　6、提升销售经理管理素养；
　　7、掌握销售管理者必备的基本功，组建一个高效团队，实现组织效率的最大化；
　　8、体验并认识培训内容与管理实务之间的联系；
　　9、在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。

Answer 2

能做到自然转型最好。刻意为之会让你身边的人觉得你“变”了。对你后续各方面都会有影响。
销售和管理有很多共通点。
销售本身就是对销售行为的一种管理。祝你转型成功。本回答被提问者采纳

Answer 3

销售岗位更多是实战，主要业绩靠发货自己的能力及团队的协作后得结果！而管理岗位更多是指导别人去实战，管理整个团队如何更好地协作完成既定目标！本回答被网友采纳

Answer 4

你很上进 其实如果你仔细观察 其实你身边就有很多人在时刻提醒你该怎么做 比如说你的领导 包括他的一言一行 优点还有缺点

Answer 5

合易认为：一个比较优秀的员工，在被提拔成为管理者之后，要注意做好如下方面：
1、转变心态适应新的岗位要求。
首先让自己清楚地知道现在的责任是带领团队、管理别人，而不是接受别人布置工作。
其次说话要谨慎，做决定要深思熟虑。就任管理者之后，要相应提高对自身的要求。表达方式要谨慎，避免别人误解用意；在工作上要深思熟虑后再做出决定，因为决定影响着整个工作团队还有公司的利益。
第三用积极的态度处理好复杂的人际关系。就任管理者之后，会改变自己的整个人际体系，这时要注意妥善处理好人际关系。
2、认清所管辖部门的工作要求
首先根据所就任管理者岗位的职位说明书，尽快了解该岗位的工作职责、工作内容、工作权限、汇报关系等基础信息。
其次通过分析公司战略、该部门年度工作计划、请教上级等方式，掌握公司对该部门的工作要求，掌握该部门的长期、短期工作重点。