房地产经纪人在带客户看房子时客户会提出的问题？

Question

我是我爱我家的新经纪人，以前从来没有接触过房地产，也对这方面的知识不太懂。我已经入职了，想带客户看房子，但是我怕客户会提出一些问题让我大脑一片空白。所以我想问一下，房地产经纪人在带着客户区看房子时，客户一般来说会提出哪些问题呢？我只有知道客户会问哪些问题以后，才能去准备，免得现场尴尬。请有房地产经验的朋友教教我，真心求教！

Answer 1

这个简单，不同的客户会问出各种问题。要是跟你列举出来我有时间写，你也没时间看。只要熟悉小区的基本资料，再跟老业务多看看房子，看看他们怎么带客户的，他们的客户怎么问的。跟俩次就会了。
像房子年份，绿化，周边配套，小区配套，学校问题，格局，物理环境，人文化境，还有就是房子本身的户型，价钱，税费，贷款等等很多。
但你记住一点，经纪人不是看房员，在你掌握的基础知识上还有学会沟通手段，其实带看过程中，除了几个基础毕问的问题以外，客户想问什么，都绝对与你。你要引导客户顺着你的思路或者说顺着你安排的思路走。把优点什么都不知不觉中表现出来。最起码看房子的过程中给客户一种感觉，就是他关心的问题这房子都能令他满意，再带他看下实物，以证实你说的。其实是你把客户引导到那些问题上的，让他看的也是有点。再适当抛出些可控的缺点，最后趁热打铁，逼单。你成功率会倍增。
这是其中一点。其他的随着你的成长就会知道的。
另外说一点，这就是销售与欺骗的区别。虽然里面有些小手段，但不是欺骗。商业性质的有不耍手段的吗？
希望看到的经纪人都掌握好这个度，不要变成个骗子，变成个人人喊打的黑中介。

Answer 2

你把自己当做一名买房人就可以啦，作为普通买房者主要就是问产权问题，物业问题，水电等配套问题，最主要就是价格问题了。什么样的买房人都有，但主要就集中在这几个问题，别担心，接触几次就都明白了。

Answer 3

自己想想客户的年龄 买房的用途 就知道客户关心什么 带看前先充分了解房屋情况及周边地理位置 此房的卖点 其实客户就关心几个问题 面积 价格 还有用途 及相关费用 周边配套 主要想要胸有成竹最好是多了解客户情况及房屋情况 随机应变 不要回答客户一切问题 学会提问 聊天 掌握客户信息 以自己为主导 相信客户永远没有你专业就可以了

Answer 4

不要说假话就行，不懂别装懂