商务谈判的流程？

Question

如题所述

Answer 1

商务谈判流程的几个阶段：
1. 谈判准备阶段：这是谈判过程的起始环节，需要对谈判的目标、对手以及相关背景资料进行深入研究和充分准备。
2. 谈判开局阶段：此阶段是双方正式接触的时期，主要就谈判的程序性事项进行交流，建立基本的沟通框架。
3. 谈判磋商阶段：在开局阶段之后，双方将进入讨价还价的实质性谈判环节，就各项议题进行深入讨论和价格协商。
4. 谈判终结阶段：随着双方在谈判议题上达成更多共识，分歧逐渐减少，谈判将进入总结阶段，最终形成协议，结束谈判。
扩展资料：
谈判技巧包括：
1. 充分准备：谈判之前，全面搜集信息，了解对手及各方情况，确保心中有数，以在谈判中取得优势。
2. 善于倾听：认真聆听对方发言，准确捕捉信息，不清楚的地方要及时澄清，显示出对对方的尊重，并促进谈判进展。
3. 保持耐心：即使对方讲话拖沓，也不宜打断或离席，保持耐心，为下次谈判做好准备。
4. 察言观色：通过观察对方的表情和语调，探寻其真实想法。
5. 关注细节：在谈判过程中，注意细节，寻找共同点，以便达成一致。
6. 及时反馈：在可达成共识的领域或适当让步的细节上，应及时给予对方反馈。
7. 谨慎表态：对于关键性分歧或无权决断的事项，要谨慎行事，避免形成不可逆转的局面。
8. 留有余地：在不得不让步的领域，或为了给对方施加压力，应保留立场，或表示需要上报上级，以便争取更多谈判利益。