我想得到一些销售管理方面的指导

Question

如题所述

Answer 1

1，确定好自己产品针对的客户群体（年龄、职业、性别、收入等等）；
2，确定适合自己的区域（比如你对哪些区域比较熟悉）；
3，确定好自己销售的渠道：如是网络推广还是电话销售还是陌生拜访等；
4，整理一份行业报告：跟自己产品相关的几个同类产品做比较（同类型和可以替代的产品的比较）
5，整理一份自己产品的优势报告；
6，整理一份开场白或者先提前将自己的客户按照自己的习惯分一下类；
7，做一份售后维护的等级表。
销售说到底就是沟通的一份工作，跟主持人没有本质的区别，既得让客户签约还得让客户有面子。
沟通有个小的技巧可以分享一下给你：就是把自己当成客户，完全的站在客户的角度上去考虑问题，考虑怎么才能让客户签到单子。把客户的单子当成自己的专业，这样客户也会愿意跟你深谈。

Answer 2

作为公司销售管理方面的领导，就我个人的经验来说，主要是做好二方面的管理，一是公司内部业务人员的管理，二是客户的管理。 内部业务人员的管理主要又是计划与实施的跟进和相关的支持。客户的管理主要又是新客户的开发与老客户的维护。说起来就这么简单，做起来就难了。中国人少的就是执行力。要重点在执行并取得结果上着手。执行理念：
信念比利益更重要
速度比完美更重要
胜利比公平更重要
结果比理由更重要
1执行的关键：敢（不在乎条件）、快（行动迅速）、对（盯住目标）。
2执行的原则：结果提前，自己退后，锁定目标，专注重复。
不管他的表述，知道什么是第一位，什么是第二位，
3执行的核心文化：认真第一，聪明第二
决心第一，成败第二
速度第一，完美第二
胜利第一，理由第二
4心态决定一切。

Answer 3

看看书吧
不是俩句话能说清的，好多细节和具体情况都是不可复制的。