前几年也许听说万达，大家都觉得有钱，有前途，但其实他的问题早已呈现出来，万达最大的优势是啥，王健林一直强调管理，但其实万达败也败在管理，王健林觉得万达是军队，但万达不可能是军队，军队做事是不计成本的，企业可以吗，军队离职那叫触犯军法，企业可以吗，王健林说万达除了他都是执行者，包括丁本锡、齐界那意味着所有人都必须完成任务，也就是所谓的指标，不切实际的指标，我所处的是一个比较难的场子，一年指标8000多万，实际呢？4000万都困难，最后会讨价还价到5500左右，但是这是必须要完成的完不成就要走人，万达作风就是今年100万，明年就要106万，完不成就是不称职，不考虑任何因素，王健林不想听客观原因，那好吗营运部开始想各种办法，你能想到的各种办法，这里要说另外一件事：
普及三个概念：
1、垂直管理：财务算是单线，理论上财务人员的入职，离职，升职只有财务来决定不需要经过其他部门，
2、收缴率：万达有一个系统在财务手中，每个商户交钱财务有一个收款的步骤，然后系统显示商户已交，称之为闭合，王健林要求全万达每月必须是100%就是不能有欠款，不管什么原因，所以就出现了各种手段，后叙。
3、空铺：很好理解，就是广场没有人租的铺子。
先说垂直管理：明面上财务不接受单店总经理的管理，但实际上这个需要很强的个人能力，我经历过三任财务经理，三任财务区域副总，前两任能力很强注会、注税、其中一个区域副总还有CMA ，结果呢基本都是离职，为什么，我说了万达就是在给王健林数据，你财务真垂直反应了，区域总管不了你，总裁呢？总裁不怕王健林？压力下来谁抗的住，我们就会看到一个很搞笑的场面，一面要求财务客观，一面全公司造假骗人。说个搞笑并沉痛的，16年全国只有海南不是100%，因为欠费的是类似KFC这样的大哥，他们也是按照公司的日期交钱，所以海南一条线都被开除了，名义上收缴不利，实际就是总裁被王健林喷了，KFC不会只有海南一家是28号交吧（滑稽脸），剩下的怎么完成的呢，17年全国100%，全国形势一片大好，我自己的广场总经理自掏10万元，但是企划活动一个纸灯笼花了10万元，嗯 巧合巧合。