将客户分成甲乙丙丁之类的等级（根据客户的分量和轻重缓急度、信用度等等来分），然后安排时间，重量的多少天一次拜访，次要的多久拜访一次，不太重要的又多少时间去拜访。这样一个阶梯级图标或者金字塔图标在你的心里就形成了。依据这张表，客户拜访月或者周行程也就出来了。这是你第一步需要做的。
不管你是从事什么销售的，做销售就是做服务，微笑和谦逊是你最需要具备的起码素质，既然你问的是客情，那么就是说基本上维护多于开拓。注重实际利益（再小的利益都可以当做资源），但凡公司有举行活动（如销售商品中有打折、买赠、搭送、旧货处理、经销会、联谊会等等优惠活动），那就绝对不能错过这样的机会，要将这些信息一一告知。自己则在公司去为客户尽量争取更大的优惠政策，服务好顾客其实就是服务好你自己。
简单来说，注重以下几点：
1诚心，让客户感受到你的诚信度。
2热心，不要放过任何一次在客户面前表现的机会，这样能提升你的销售能力。
3细心，了解你的客户，并了解他的需求（不管是家庭还是事业上），为客户着想，给他们争取更大的利益，多为他们考虑。
4耐心，即使最难缠的客户，你也要和他们做成朋友。
5恒心，不屈不挠的将自己推销出去，暂时不买产品没关系，但不能不做朋友。
6决心，努力提高你的销售技巧，争取给自己提升高度。
感情投资不需要钱的，而恰恰这样，才是无价之宝，感情好了，那就无往而不利了。即使对方是很冷漠的人（这种人很理智），你将热情投入到工作中去，他也会感受到你对他的重视。
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