第1个回答 2019-05-09
今天我想和大家分享一下拼多多的整套运营玩法和思路，在这里我要非常感谢给我提供操作理论的阿零君，多亏了他，我才能在两三月中把几个拼多多店铺做的这么大，每天都能出三四百单。
先从我的店铺开始说，我的拼多多店铺是前年11月份开的，当时就是在店铺里上传了一些产品的照片并没有好好的打理，所以一开始的销量几乎为零，再加上我当时的工作挺忙的，店铺就一直闲置了，后来我所工作的店铺除了一些问题，我为了找到解决方法就用我的私人店铺做了测试，结果就从一开始的零月销量到现在的日出三四百单，后来我就辞职专门干这个事情了，我运营店铺的整个操作过程我都有在记录，今天我就把我积累的操作理论告诉大家。
第一，我们要进货，只有好的货作为后盾才能留住消费者，关于这个，我们可以去看看别的商家的产品是什么样的，根据这些产品，看看自己要进的货和这个有没有差距，如果差不多就可以进了。
第二步，优化标题和主图，定的标题要很准确，主要的图片一定要有亮点，这两个一个是关系到宝贝引流的精准程度，一个是关系到你的宝贝点击率，拼多多上的很多卖家把照片传到店铺上觉得不满意可以改，这样做是不行的，因为这样会让宝贝的权重收到影响，甚至会直接丢失权重，这个是很严重的，所以你们一定要优化好照片，少修改。如果你自己不会做照片，你可以去网上学或者找专业平台的人员给你弄，例如绝版概念、推他她实验室、达摩快数，你可以去百度，一搜就知道了。
第三步，选择多款产品去推广，建议：一个爆款+两个辅助款，如果爆款出现丢失排名情况下，辅助款还能承担一定引流作用，店铺不会一下死掉了。这也是各个平台的趋势，因为各个平台都在考验店铺综合运营能力，只有综合能力好的才能获得更多流量。
第四步，用优质的流量数据配合补单，按照周期去提升流量数据和补单量。
注意一定要用优质的流量数据（例如：绝版概念、达摩快数、推他她实验室的流量数据），并非一般网上软件刷的劣质流量数据（质量方面大家都知道）。千万不要为了省配料而浪费一只鸡，具体风险成本自己去评估，因为每个店铺不一样，成本都不一样。
说说本人具体做法：新开店一周内上架好宝贝。接下来定好周期（14天为一个周期），每个周期提升50%访客数据，补单量看店铺访客量和同行转化率去决定。
第一周期（上架完毕后第1天到14天），每天做200个优质访客，同时每天配合刷6单左右（当时同行转化率每天4.2%左右）
第二周期（上架完毕后第15天到28天），每天做300个优质访客，同时每天配合刷11单左右（当时同行转化率每天3.9%左右）
第三周期（上架完毕后第29天到42天）每天做450个优质访客，同时每天配合刷18单左右（当时同行转化率每天4%左右）
第四周期（上架完毕后第43天到56天）每天做675个优质访客，同时每天配合刷27单左右（当时同行转化率每天4%左右）
接下来的周期以此类推，第五个周期每天做1012个优质访客，结合补单数量把店铺转化率控制在同行平均水平以下即可（不超过同行平均转化率），主推款补单量至少占总补单量6成及以上，如果不是新店，周期第一天可以自己随意定，周期开始了就不能断。
只有坚持操作才能看到效果，就比如现在这个店铺，操作到第六个周期时，访客量和销量不断开始增加了。
第五步，回头率，一个宝贝的好不好，我们从回头率方面就能看出来，正常来说回头率越高的宝贝，爆发能力就越强。实际是相反的，我们补单回头率越高风险越大，所以务必把回头率控制在适当的比例，至于比例在多少，建议在同行平均或偏高就可以了。
第六步，补单后，建议12小时内发货，物流到货后，也不要催他们收货，随机就行，留一些自动收货，而且评价率也千万不要太高，偶尔写几个参考性比较强的优质评价就可以了，毕竟我们是为了排名，而不是为了刷评论，如果比例不好，很容易出问题，有本人很多朋友出问题都是在这个环节。
第七步，利用直通车扩大曝光，如果你前期店铺就有销量了，你就能利用直通车扩大曝光和访客了，但是你的基础销量没有做起来，就不能开直通车，因为它的费用有点高，你的基础销量低，流量再高也不能进行有效转化，关于直通车还有其他的学问，你们也可以自己到奇葩想法上找找关于直通车的教程，好好学就能掌握直通车的玩法了。
第八步，活动引流，拼多多上不止有新品推荐活动，也可以上其他活动，但是要上其他活动你要满足活动门槛，如何才能满足活动门槛呢，就是通过补单满足条件，还有做优质流量数据。你的店如果刚开，可以让流量空跑一段时间，然后再计算周期情况，还要等数据沉淀，在这之后的补单效果是比较好的，一般来说，宝贝上架后才会有人下单，所以说了这么多，正常的逻辑就是先做优质补量在刷流量。
第九步，提升综合评分，在客户买完宝贝后，我们可以发个卡片，让客户加上你的微信，引导他们给宝贝五分好评，然后给他们一两块钱，做好这一点非常重要，特别是做快消品的店铺，就比如说我，我已经有两个微信号被加满了，我每次把我店铺上新的产品往朋友圈李一发就会有一百几十单，这对做好其他店铺就很容易了。
总的来说，我上面说的九个步骤很重要，你如果能把这九个步骤理解透彻并把细节做好，我相信你们一定能把店铺做到像我一样日出三四百单！
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二十日参悟和苦练后，基本上达到了较高的水平，热方式的超过三分之一。
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