买车 汽车 交通规则 汽车安全 买车 4S店 车展买车
4S车型更齐全
一般车展展台都有大小限制,通常也展出比较新款的车型,这样当消费者想购买老款车型时,去车展看不到实车,比较尴尬。
车展通常不一定是4S直接参与营销,也有相当一部分的二级经销商进行售卖,固然价格上比较有优势,但销售性质导致了交车时间通常会比4S慢,出问题也不好扯皮。传统的4S买车是由消费者根据路线和喜好,选择品牌4S展厅选车。会有对应的销售和你详细介绍你所看中的车型,并且可以根据你的预算和需要推荐配置,接下来谈价格,当然这里面也有猫腻的,4S销售通常会推利润更高的车型或者是有现车的车型,这样可以更快完成销售目标,然后购车的优惠可能很大但是有时会要求装潢。订车后通常会有个订金,然后是金融方案(全款或贷款),完成整套购车。
车展通常不一定是4S直接参与营销,也有相当一部分的二级经销商进行售卖,固然价格上比较有优势,但销售性质导致了交车时间通常会比4S慢,出问题也不好扯皮。传统的4S买车是由消费者根据路线和喜好,选择品牌4S展厅选车。会有对应的销售和你详细介绍你所看中的车型,并且可以根据你的预算和需要推荐配置,接下来谈价格,当然这里面也有猫腻的,4S销售通常会推利润更高的车型或者是有现车的车型,这样可以更快完成销售目标,然后购车的优惠可能很大但是有时会要求装潢。订车后通常会有个订金,然后是金融方案(全款或贷款),完成整套购车。
车展订车相对于4S,区别如下:
车展更节约时间和体力
各大品牌4S的地址可能相距很远,到各个4S展厅看车非常不便时间也长。车展订车可以让消费者一次性看完所有比较心仪的品牌,这样节约了时间和体能。
车展价格更有惊喜
通常来说,车展在卖车之前,都会进行大量的市场调研,基本清楚目标群体的心里价位和车型,所以在车展上推出的车型,优惠通常会给到位,一次性让消费者的钱包缴械投降。4S因为有销售压力存在,所以在最终售价和利润上,会做一些文章,让消费者比较抵触。
4S更利于理智消费
车展人山人海,订车环节也通常会有厂商煽动情绪,加上美貌的车模,让人更容易冲动消费。4S的展厅安静,加上一对一的销售,让客户可以更详细的感受车型之间的差距,做出理性的选择。传统的4S买车是由消费者根据路线和喜好,选择品牌4S展厅选车。会有对应的销售和你详细介绍你所看中的车型,并且可以根据你的预算和需要推荐配置,接下来谈价格,当然这里面也有猫腻的,4S销售通常会推利润更高的车型或者是有现车的车型,这样可以更快完成销售目标,然后购车的优惠可能很大但是有时会要求装潢。订车后通常会有个订金,然后是金融方案(全款或贷款),完成整套购车。
在车展买车和在4S店买车有什么区别?
作为曾经的4S店销售,不管是展厅还是车展我都参加过,对这个问题我还是比较了解的,下面我就给大家讲下两者的不同在哪里。
首先我问大家一个问题,你去过展厅,或者说是在网上咨询过之后,是否经常接到汽车销售的电话?是否经常向你说我们店里又做活动了,您什么时候来看车?
听到这样的电,不知道你是什么想法,是不是觉得哎,怎么这么巧,我刚咨询车就赶上了活动,那我要赶快去看一看,价格合适我就定了。
如果你能再等几天的话,你还会收到他的电话,并且大会再次告诉你,亲,我们又做活动了,您什么时候方便来看车呀?
活动?
曾经的汽车销售和市场经理告诉你,4S店里每周都会做活动,只是活动的主题不同,但实际上你所能享受到的优惠并不会有什么明显的差别。即便是他们所组织的一些非常看起来非常具有意义的活动的的游戏。即便是这种活动,车价的优惠仍然不会很大。
店里每周做的这个活动,其实是为了提高你的来电率,让销售有一个噱头能够跟你联系,吸引你到店。实际上,每辆车能够优惠的幅度是早已经定好的,即使在淡季,4S店才会额外的让利,像五一国庆这种销售旺季,别说降价,他们反而会缩小优惠的幅度,毕竟不愁卖。
车展?
那么车展是怎么回事呢?车展上,他们给你打电话说降价啦。的确是一个事实,但这个降价是什么意思呢?比方说,你去店里问一辆车,现在能优惠多少,其实辆辆车可能最终的优惠幅度在1万元左右,但是销售只会告诉你哥现在只能优惠5000,如果能订车的话,我们可以再去给你申请。
然后你是否能够拿到最终1万元的优惠就看你。能不能跟销售把这个优惠么下去,他最终的成交价也就是最终的优惠幅度不会超过1万元。是一些销售为了冲量避免自己被罚款,他们会额外让利,但是他们的提成会减半,通常只会有一个保底的。像100元这种一个保底的收入。
那么车展上呢?车展上的话像一辆车果果说你不会砍价的话。这直接就减去了你3000块钱的砍价的一个过程,但实际上,如果说你对于汽车行业的价格非常了解,你不管是在车展上买还是说直接到店里去买,其实价格都是一样的。
也就是说,车展真正方便的是那些对于行情不了解的人。然后他们会觉得车展上比较便宜就是这样的。
但是也有一些额外的,因为车展的话,厂家会觉得这是一次比较大的活动,他们会对车展上进行一次额外的赞助,比如说会提供一些额外的小礼品送次保养,这种东西一般情况下在4S店里是得不到这些东西的。
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