企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展?企业只有具备核心竞争力,才能在激烈的市场竞争中生存和发展。一个企业的核心竞争力,本来就是体现在具体的能力上。这个能力本身可以看作是各种能力的聚合,所以可以完全分解。企业核心竞争力从其具体表现形式分析有以下10个竞争力:市场状态是客观的、必然的,不会被个人意志所转移。
就像我们吃鱼一样,鱼骨和鱼是客观存在的,鱼骨不会自动消失;想吃鱼,就得面对鱼刺;吃好鱼不要被鱼刺呛到,不是鱼,是人。服装市场的残酷厮杀是客观的必然,竞争的失败不应该归咎于市场的残酷,而应该归咎于人的心态,因为心态决定人的行为。与同行竞争是一座山,赢得市场是移山。你没有移山,说“山不来,我们就去”。
所以,要赢得市场,首先要端正心态。企业的大小事务,必须有人来承担。只有当员工的能力足够强,做好工作的意愿足够高,并且有耐心和牺牲精神,我们才能确保一切都到位。否则,企业的决策权和执行力就会成为空谈。保证企业决策权和执行力的活动要高效、有效,即保证活动主体员工有能力、有意愿、有耐心、有牺牲精神与之相适应。现代销售其实是一个心理营销过程,也就是所谓的攻心。
孙子曰:两军相向,攻之为上。在品牌垄断中我们首先要攻击的是自己的内心,也就是要转变自己的观念,从容应对市场!经济学家说,特许经营是历史上最成功的营销理念,也是21世纪领先的商业模式。然而,特许品牌垄断的市场优势并没有体现在我们许多代理商和终端厂商的经营中。经济学家的大脑短路了吗?当然不是,但是我们并没有真正理解和遵守特许经营游戏的规则。所谓特许经营,是指总部授权被特许人经营总部的产品和服务,以及产品和服务的标识、店名、商标、经营标准、质量标准、经营方针等。加盟店的加盟必须按照总部的全套模式进行。