这 行怎么说 呢 做的 话 也 好做 买房 子 其实就是卖人品 毕竟一个地区的房子有很多 可比性太强 没有明显的优势情况下 都是靠 职业顾问的 能力 职业顾问 首先要学会的 是怎么与客户拉好关系 这在你以后步入都会有培训的 一般 最简单的分为七大步骤 1开场白（寒暄） 及客户进门的第一印象 （介绍自己 了解客户的一些需求) 2讲沙盘 （对项目介绍 其中 有教育 商业 银行环境 配套设施等）3 拉关系 （通过聊天 要做到了解客户的 需求 例如 买房是自己住投还是投资 想要什么样的房子 是做按揭还是一次性 客户的经济能力 就是客户能那出多少钱来买房子 ） 4推户型 （了解客户的经济能力及需求 为客户选择最适合的房子 你不能说 客户就这么多钱缺想要个大房子 所以要根据 实际情况为客户选择适合他的房子）5假想成交 （就是说到这一步我们就要问客户 你感觉怎么样 感觉好的话就定下来 等这里话试着看看 如果客户有意义就说明还有地方存在漏洞 这个时候就要从地2部从新来过 解除客户的疑义） 6逼定 （对于买房子是个大事所以很多人 心里一时哪不下注意 这个时候就需要置业顾问 对其劝道 或用话语激发客户下定决心购买 ） 7回访 （在没有成交 哪么这个客户就得及时跟踪了解 客户存在的 疑义 交了钱的客户 我们要恭喜他购买了自己的房子同时要给客户信心 让其明白你买了我们的房子是对的 通过这样才能拉到客户所带来的 良好评价 让客户介绍客户）以上是我对职业顾问 在谈客户时所需要的一个流程步骤 同时 要做职业顾问还要注意 懂得一定的房屋法律 夫妻婚姻法 简单的房屋风水学 还要适当的了解一些 销售心里学 如果这些你都做好了 哪么你还犹豫什么 赶紧去 别让金子埋在土里 呵呵
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