银保储蓄靠谱。银保是一份保险,同样具备保险安全可靠的属性!被人广大人们所诟病的是,夸大保单收益时常有,保险不同于银行存款和理财,退保损失风险没有向投保人提示到位,这也是银保销售误导的突出点。
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,银保合作,银行利用自有资源赚取保险中间业务收入,保险公司利用银行客户资源推销理财型保险,银行和保险公司各取所需,正常的商业合作交易而已。
银保一般分两个部分,前端,后端。前端前端跟银行打交道,部分区域叫“首期”。真正客户是银行客户经理,服务好银行客户经理,维护好与银行的关系,让客户经理出自己家的产品,出业绩相对于来说比较简单,相应的佣金比例也比较低,但是胜在量大。上班地点一般是在银行网点,一个业务员手里一般有两到三个银行网点,出单相对于个险来说,难度系数简单了不是一点点。在保险行业届没有底薪的惯例里,有底薪,让人心生好感。缺点:银行客户经理并不比客户好服务,有的甚至需要保姆式服务,去银行网点为了搞好关系,一两杯奶茶总要带的,现在这个内卷的时代,一点点也拿不出手了,不带星巴克,也得喜茶,这些都是成本。发的底薪不一定够人情往来。而且一个银行客户经理,不是你一个人在服务,有很多家保险公司的工作人员都在服务,就看他的客户给哪家保险公司。我见过同行半夜给银行客户经理去搬家,平时接孩子都是日常了。
“后端”也叫“二开”“续期部”后端,续期部,面对的是老客户。银行每年有大量的新客户。那些过去的老客户,银行客户经理根本服务不过来,客户名单就流落到专门的服务部门。后端专门负责服务,如果服务的好,有开发,就算做自己的业务。相对于来说,是一种有资源的个险。提供老客户名单,服务,二次开发。优点是:有资源,以服务敲开客户的大门。开单难度系数低于普通个险部。缺点是:银保特殊性,产品类型单没有个险产品那么丰富。
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