大宅门谈判用了哪些技巧？

Question

如题所述

Answer 1

《大宅门》是中国电视剧中的经典之作，剧中谈判场景丰富，展现了不少谈判技巧，以下是其中几个：
1. 换位思考：在谈判中，要尽量站在对方的角度考虑问题，理解对方的需求和立场，以便更好地寻找解决方案。
2. 沉默是金：在某些情况下，保持沉默比较有利。当对方提出要求或条件时，可以暂时不做回应，让对方继续发言，了解更多信息。
3. 接受妥协：在谈判中，不要总是固执己见，要有接受妥协的态度，寻找双赢解决方案。当一方让步时，另一方也应该做出相应的回应。
4. 强化立场：在某些情况下，需要强化自己的立场，表达自己的需求和利益。但是，在表达时要注意方式和语气，不要过于强硬或冲突。
5. 有效沟通：在谈判中，有效的沟通是非常重要的。要注意语言表达的清晰明了，尽量避免歧义和误解。同时，要认真倾听对方的观点，以便更好地理解和回应。

Answer 2

《大宅门》中的谈判技巧主要是以下几个方面：
1. 初步接触时，先以礼相待。在初次见面时，一定要保持礼貌，表示出自己的尊重和诚意。例如，在第一次商谈时，花轿夫人婉拒了鲁府的礼物，但是最终还是通过礼品建立了初步的友好关系。
2. 充分了解对方需求，找到对方利益点。在与对方交涉时，首先要了解对方的需求和利益点，通过发现对方的诉求并在其中找到共同点，才能够更好地达成协议。例如，在与洋务派的谈判中，鲁大爷通过了解洋务派的需求，为他们提供贷款，并在此基础上拓展了自己的业务。
3. 推波助澜，增加合作难度。在需求和利益的对接过程中，可以通过“推波助澜”的手段增加合作的难度，达到自己的利益最大化。例如，在谈判商业合作时，鲁大爷刻意模糊了自己的利益点，引导对方支付较高的价格，最终达到自己的利益最大化。
4. 始终保持镇定和冷静。在谈判过程中，要保持自己的冷静和镇定，不要被对方的情绪所左右。尽管面对对手暴躁的情绪，鲁大爷始终表现得非常冷静，通过一步步逼近对方的底线，最终赢得了谈判的胜利。
5. 推销自己的产品及优势。在谈判商业合作时，要不断推销自己的产品及其优势。例如，在花轿夫人的商标设计问题上，鲁大爷充分展示了自己的设计能力和经营理念，最终赢得了对方的认可。
以上就是《大宅门》中一些谈判技巧的简单认识。本回答被网友采纳