代销、赊销与应收账款
在销售中，按照商品发出后所有权是否发生转移分为代销与赊销。
代销指商品发出后所有权不发生转移，仍属供货商，中间商按自己已售出商品的数量、金额向供货方结算，未售出的部分，所有权仍属供货方。
赊销指商品发出后所有权发生了转移，中间商或消费者拥有商品的所有权，承担向供货商付款的责任，供货商随即拥有向中间商或消费者收款的权利，在供货商的财务帐上相应产生了应收账款，商品的所有权已经发生转移，销售已经完成，供货商与中间商或消费者产生债权债务关系。
赊销产生的问题
赊销的英文为Open Account。无论如何定义它都是一项高风险投资，其回报就是在销售得到完全支付时赚取的利润。由于我国信用体制尚在建立之初，因此在现阶段，赊销的方式给我们带来了很多问题。
1. 赊销使企业的经营成本上升
首先，赊销所占用的流动资金是企业自己的钱或企业借来要还的钱，因而产生了财务费用及利息成本。应收账款过大导致企业为了维持经营弥补拖欠不得不过度贷款或融资。由于激烈的竞争，企业进入微利时期，大量的借贷使企业沦为银行的打工仔。
其次，应收账款的催收会发生通讯费用、人工费用、差旅费用、交际费用等，有时小额欠款的金额甚至不足以抵偿上诉催款的费用。此外，还会占用自有资金的存款利息、按税法规定提前开票时税金的占用及个别情况下为清欠发生的诉讼费用等。
2. 赊销使企业的经营风险上升
由于信用体系的不健全、赊销管理的不严格，造成了发生坏帐的可能。起先仅有一笔欠款，为了不影响销售，前款未清又放一批货，导致欠款总额增加，此后害怕收不回欠款，只好一批批不断放货，进入恶性循环，最终导致血本无归。一笔3万元的坏帐,帐龄为一年,银行贷款利率按5%、毛利按3%计，则需要新增156万元的销售才可补回成本，而这156万元又会产生新的利息费用，由此产生的其它费用还未计入。
赊销使得中间商可以将人为因素造成的残、损商品退回厂家，此时厂家被逼无奈只得接收，总比收不回钱要好。
个别经销商认为：由于产品是赊来的，经销商没有资金压力，不能产生足够的推动力去销售产品，这种局面对厂家与经销商的销售都十分不利。如厂家催款压力大，为尽快回款，可能低价或跨区域抛货，导致市场秩序混乱，最终不可收拾，被竞争对手乘虚而入，甚至在资金周转困难时将已回收的货款挪作他用。如果企业内部管理不善，业务员可能将在外的欠款回收后挪作己用，甚至以赊销的名义，挪用公司的商品，开展个人的业务，给职业犯罪提供了机会，这种情况时有发生。
此外，对经销商来说，没有资金的压力，对下家同样可能产生长期应收账款，造成资金周转困难，导致债务风险。某知名民营企业，由于管理不善，在拥有2亿元应收账款的情况下，因5千万到期债务无法偿还而致倒闭就是一个例子。
3. 赊销使企业的经营效率低下
由于我国信用意识与信用体系的不完全，使企业产生大量的过期应收账款。为了收回这些欠款，造成业务人员将大部分时间用于催收欠款，一批欠款往往需要电话、信函、传真、出差反复催要，几乎没有精力去开发市场、帮助指导经销商，并害怕因催款与经销商或用户发生矛盾，影响了双方的合作关系。此外企业派出的催款人员往往是业务骨干，财务部门也必须参与其中予以配合，同样牵扯了精力，使得整个企业的经营效率低下。
4、赊销的商品出现质量问题，销售者应该承担赔偿责任。赊销，销售者获得按照约定收取货款的权利，但也要对商品质量承担责任。销售者往往存在侥幸心理，把存在缺陷的产品销售给中间商或消费者，中间商或消费者因赊销获得了商品后发现商品存在缺陷，考虑到双方是一种信用交易方式而放弃应有的维权的权利。烟酒是赊销重灾区，因为赊销行为频繁，制造假烟假酒猖獗。许多渔业养殖户都是与饲料销售者建立长期的赊销关系，因为销售者赊销给渔业养殖户的饲料存在安全问题，饲料毒死了养殖户养殖的鱼和虾，经过证实饲料确实有问题，显然养殖户不仅在约定的时间内不用向饲料销售者支付饲料的价款，并完全有权利要求饲料销售者赔偿因为销售不符合安全标准的饲料损失。
