托管班赚不赚钱,利润高不高不能一概而论。官尔正老师认为托管班按照场地分为两种类型,一种是商铺内,一般面积200-400平,一种是住宅内的,面积100-150平居多。其中商铺型占到整体托管数量的20%0-30%左右,住宅内托管班占大多数。
住宅内托管班120平米左右,大概投资5万元左右,假设招收30名学生,每个月的利润大概在5000-10000元左右,具体看当地的收费。
商铺内托管班240平米左右,大概投资20-40万,假设招收50名学生,每个月的利润大概在10000-20000元左右,具体看当地的收费。
以上利润均不包含周末课,如果开设周末课,对机构的证件资质以及师资要求会更加严格,具体咨询当地或查看官尔正其他文章。
如果之前没有从事过销售行业或在教育行业工作过,那么建议先开设一家住宅内托管运营。住宅内托管运营需要投资多少钱?分别准备哪些内容,再分享一篇官尔正的文章给大家。
开办一家托管中心需要多少资金?都需要做哪方面预算?
常有朋友在微信上问我开一家托管中心需要投资多少。由于没有提供目详细的信息做参考,我只能简单回复——少的三五万,多的上百万。初期先要做个简单的定位,比如准备做多大面积的机构?招多少学生?开在商铺还是社区内?
商铺型的成本较高(比如西安非主干道的商铺月租在50元-70元/平米/月),如果之前没有教学经验和销售经验,要快速实现盈利有一定难度。当然如果有人给你投资,那另当别论。如果是自己工作几年的积蓄或是家人赞助,建议先从社区型起步,经过一学期到一年的经营,学生满员后可以再搬到商铺中去,至少不会有太大的压力。今天就以社区型托管为例来谈谈,开办一家托管中心需要投资多少。各部分的预算大概比例是多少!
如果你执行力强,按照这个模式操作就可能在第一学期甚至前两个月实现盈利。行业内有个通用的数据:不带午休床,平均每个学生占用3平米左右面积(房本上的建筑面积),如果带午休床,平均每个学生占用4平米左右面积。假设你租一套150平米的房子,如果带午休床,容纳35-40个学生比较合理,不会显得太拥挤。如果不带午休床,可容纳50个学生左右。取个平均值,今天就以40个学生为例谈一谈各部分的预算。
一.硬件预算
基础硬件
1.1课桌椅:课桌椅(课桌+凳子)分为单人位和双人位,单人位价位在80-150元/套,双人位价格在150-260元/套。凳子有带靠背的,有不带靠背的,根据自己空间大小选择,空间大的选择带靠背的,教室空间不大的,选择不带靠背的,另外质量不同以及区域不同价格会有差异。某宝上有,当地的家具市场也可以买。一般价格比较低的比较轻,学生趴在上面很容移动,到晚上写完作业的时候教室里的桌子歪歪扭扭的。如果空间允许,尽量买双人的。40个学生的话购买课桌椅大概在4000-5000元之间。还有种方法就是在当地的58或赶集网上找别人转让的,9成新旧以上的价格会比直接买新的便宜很多。
1.2学习用具:黑板(白板也行)、板擦、当地小学生使用的教材和练习册、常用的文具、文件袋、订书机等。黑板定在教室最前排,用于讲题或写通知。除了黑板其他物品200元足够了。
1.3午休床:托管中常用的午休床有两种,一种是像幼儿园那种叠叠床,但比幼儿园用的略长,长度在1.5米左右。叠叠床的价格有塑料+木板的(质量一般),价格在80-150元之间,也有纯木质的,价格在100-200元之间。另一种是小学生专用的上下层架子床,床的长度1.6米左右,宽度0.7米左右。有铁质的,也有木质的。铁质的在150-300元之间,木质的在400-600元之间。如果空间有限,就买叠叠床,用完可以收起来,但每天的收放有点麻烦。如果空间比较大,就买双层的架子床,预算比较多就上木质的,否则就买铁质的。假设你招收40名学生,必然会有部分学生没有午休的需求,前期准备20-30人位即可,比如买14张双层床,男女生卧室各7张(小区内的房子一般不大,最多也就放六七张架子床),大概的费用在3000元-8000元之间。
1.4床上用品:床上用品可以让家长自备,也可以订做统一的。床上用品包含褥子、杯子、床单、被罩、枕头、枕套。和床位1:1准备下来,应该比买床要贵一些。假设做28套,每套在200-300元之间,床上用品费用在5000元-8000元之间。
餐饮硬件
1.5冰箱:至少准备1台冰箱,建议选择200L左右的,现在国内的冰箱生产技术很成熟了,常规的品牌即可,苏宁或京东1200-1500元左右。如果当地有食品药品监督部门留样的要求可能会要求购买一台留样冰箱,就是非常小的冰箱,只有冷藏功能,大约30-50L左右。把每餐的饭菜装入留样盒后放入留样冰箱48小时以备检查。价位在500元左右。
1.6消毒柜:学生的碗筷要做到每餐消毒,40位学生+四五位老师大概需要160-200L左右的消毒柜。价位从260-800元不等。
1.7碗筷勺:一般消毒柜都是高温消毒所以不建议购买树脂的碗筷,耐用好清洗最好选择不锈钢的碗、盘子、勺子,筷子买竹子做的。也不建议买瓷的,一摔一个碎。南方城市建议盘子(盘子上有格子,可以盛菜)+汤碗的组合,北方可以和南方一样,也可以大碗+小婉的组合,大碗装饭菜或面食,小碗装汤。如果不差钱,盘子、大碗、小碗都准备上。毕竟批量的碗比盘子容易洗。碗筷开支不大,500-1000元可以搞定。
1.8电饭锅:电饭锅主要用来蒸米饭,40个小孩特别是低年级学生不到20个成人的饭量,加上老师也就相当于二十五六个成人的饭量。12L左右的大电饭锅可以满足需求,大概价位在200-400元左右,某宝有。比如广东地区有煲汤的习惯,建议再买一个12-20L左右的用来煲汤。如果当地没有煲汤的习惯,比如西安,常规的西红柿鸡蛋汤、紫菜汤等简单汤类,用普通的汤锅或汤桶就能胜任。这里特别强调一点,汤类的一定要晾到常温后再端出厨房。
1.9微波炉:学生多了后,有个别学生可能因为打扫卫生或被留校晚回,单独开火比较麻烦。直接用微波炉帮学生快速加热饭菜就很方便。普通的300元-600元之间的即可。
1.10饮水机:关于给学生提供哪种类型饮水机,我是走过很多坑。早期买过电加热热水器,太烫,也有安全隐患。第二次又买了净水器,学生多饮水量大,净水器很容易堵塞,或过滤不干净,换滤芯也不方便。到最后就买了饮水机订购了纯净水。饮水机200-300元即可。
1.11厨房其他用具:案板、菜刀、蒸笼、各类锅碗瓢盆等。
1.12食材调料:米面油各类食材和调料。记住尽量不要购买转基因食用油,虽然在科学上尚未得出定论,但舆论觉得转基因油对身体是不好的。一般的大众品牌金龙鱼或当地著名品牌即可。
可选硬件
1.13打印复印机:此项并非必需品,早期如果学生有作业需要打印出来可以在附近打印店完成,但后期如果量大还是建议购买一台打印机。我前期购买的是佳能的喷墨打印机,好处是打印机价格便宜且可以打印彩色的,但耗材贵,每个墨盒七八十元也就打印三四百张,易加墨的很容易坏。后来就换成了激活打印机,打印机贵,但耗材便宜。如果买喷墨打印机建议买连供的,每次直接加墨水就行,一般的价位在400-1000元之间,激光打印机价位在1000元以上。
1.14投影仪:此项也非必选项,待后期开设周末课或用电影院招生法(插入电影院招生方案链接)再买。尽量买流明在3000以上的,这样白天开灯显示也清楚,国外品牌在2500-3000元可以买到,国产品牌在1300-2000元之间也能买到。
二.软装预算
2.1墙面布置:如果为老旧房子,最好刷墙重新布置。如果是新房子,建议刷新个颜色,比如淡黄色、淡绿色、淡蓝色,或上白下绿等。这样能显得专业一点,让家长和学生进到你机构之后明显感觉和其他家不一样。
2.2各区域布置:具体区域划分可以参考文章《托管培训机构规划布置之四墙九区》。主要硬件有前台桌、礼品柜、书架、100-300本课外书等。
2.3房租预算:房租算是投资中占比较高的,根据当地的情况,有的是押一付三,有的是押一付六,有的是押一付年。假设某二线城市非市中心地区150平的房子月租金是3000元,房东要求押一付六,相当于一次性支付7个月房租。大概在21000元。
四.招生预算
4.1宣传预算/营销预算
此项是很多新入行朋友最容易忽视的地方,忘记做这方面的预算。只是把硬件设施准备好了后就坐等家长和学生上门。虽然相比较其他行业,托管行业竞争不算大。但每所小学周边也都会有同行竞争,再好的硬件、再有经验的老师、再专业的辅导流程也需要让更多的家长知道,吸引家长和学生来报名。已经过了“酒好不怕巷子深”的年代了!
手举牌:上面写的XX教育托管中心以及电话地址二维码等,每次接送学生的时候举着。建议制作3-4个,共100元左右。
宣传单/条幅:宣传单建议印刷2000-4000张,条幅制作2条(比如XX教育开始招生啦),大约300元左右。
海报展架:如果当地允许宣传,建议制作3-5个展架或海报,放置于托管内外宣传。大约200元左右。
帽子/姓名牌:定做一批带有机构名称logo的帽子或牌子,在接送学生的时候戴上。既便于老师工作也是一种宣传方式。大约100-200元。
上面这些宣传资料可以找广告店或网上找人做,但印刷量不大就不会被别人重视,做出来的宣传资料不够美观。创业初期我直接从昵图网花几十块钱买个喜欢的模板让广告店修改。现在有个图帮主的网站,上面也有很多半成品的设计稿,如果时间充足直接在上面自己修改和设计。
4.2礼品预算
学生礼品:提前买好礼品柜(上面透明玻璃的文件柜也可以),然后放置一些男生喜欢的变形金刚、遥控汽车、乐高、足球等礼品和女生喜欢的芭比娃娃、串珠、跳绳等。学生到你机构参观的时候可能就因为一件礼品喜欢上了这里。此处预算500-1000元。
家长礼品:早期的时候我主要给家长优惠学费,但优惠的少吧,家长没感觉,优惠太多了我就有感觉了。后来我们就送网校的学习卡,高价值低价格。送出去的越多,收回来的学费越多。新开机构初期预算2000-6000元。
五.工资预算
前面文中强调过,做饭和辅导作业的人一定要分开,一旦你去做饭,家长就觉得你辅导专业不专业,后期的课程更没法开。再节省开支也要找一位做饭阿姨来负责厨房的事情。一位老师可以负责20个学生午托不成问题,如果涉及到作业辅导,一位老师一般辅导8-12名学生之间,如果之前没经验辅导的人数还要减少。假设你计划第一学期招生20名学生(中午和下午都是20名),那么你需要1位做饭阿姨+2名辅导老师,如果你自己能够辅导作业,那就可以少请一位辅导老师。假设厨师工资2500元,辅导老师工资2600元,那么工资一个月支出5100元。至少预留1个月的工资预算。
六.其他预算
以上是托管中心最基础的各项物品及大致预算,当然每个托管中心的定位不同,需要的设备也不尽相同。仅供参考,也欢迎各位同行朋友补充!
整体预算:
以上是以40名学生/150平社区型(小区)托管中心为例,投资整体预算大致在4-5万元。如果是100平/25名学生左右,投资大致在3-4万元。
想问下开办小学生托管班前期需要准备什么东西？一、场地选择
私人的托管辅导班一般不需要多大,建议开在学校附近的小区里,大概招收30-50个学员,就够了。然后你可以先租一个大概200平米左右的场地,划分为作业区、午睡区、餐饮区,托管辅导班就初见雏形了。具体要根据当地政策办理正规手续。
二、硬件设施
托管辅导班的作业区,主要是负责给孩子作业辅导,答疑解惑的,因此可以设置成一间小教室的模样,摆上相应的课桌椅和文具用品;而午睡区主要是孩子中午休息的时候使用的,建议开辟出一间房间,做成集体宿舍的样子,并铺上被褥。因此,大概需要以下设施:
空调课桌椅午休床床上用品黑板,板擦订书机、文件袋、文具等一些布置类的墙贴
三、厨房设施
所有的托管班都有提供午餐,而且家长对于孩子中午的食物卫生与安全,都是非常在意的,除了要保障午餐荤素搭配多样化外,厨房设施卫生更要严格把关,用后及时清理消毒。以下,就是厨房里需要具备的设施:
冰箱锅碗瓢盆筷菜刀案板蒸笼等微波炉烧水壶食物调料消毒柜(也可用煮沸的开水给餐具消毒)洗衣机(放在阳台)(觉得托管餐饮麻烦,可以选择只是做作业辅导即可,这个服务就可以忽略)
四、招生物料
一般私人的社区托管辅导班,招生对象都是附近学校或者租户的孩子,范围不太广,因此不需要太大型的招生物料,只要准备一些基本的物料,在就近的学校居民区地点,在每个学期的开学前期派发就好了。
手举牌:写上自己托管辅导班的名称,方便接送孩子上下学时一眼认出自己的队伍,迅速站队宣传单:以单页为主,可以在每户居民的把手处放一张,还有在学校附近派发给路人家长横幅:需要跟当地的物业处或是商家商量获得允许后才能悬挂,最好的位置,是挂在学校大门口对面。
展架:放在托管辅导班的门内外,方便父母送孩子进托管班的时候快速找到地址帽子:可以批量定制一些带有自己托管辅导班logo的帽子,分发给每个学员,一方面是方面老师找到自己班的孩子;另一方面,孩子带着这样的帽子,就相当于一个行走的广告,能够起到很好的宣传作用。
五、人员安排
做饭阿姨1名:有些私人托管班为了节省开支,可能会由老师自己做菜,但我不建议这样做。毕竟餐饮是一个很重要的部分,还是由专人做比较好,老师和阿姨各司其职,才能够尽全力做好服务,不容易手忙脚乱。
辅导老师2-3:一般30-40个班,配备2-3名老师就够了,老师可以轮休排班,一天最好能有两名老师负责,方便一位老师有急事时另一位可以理科替补。老师的作用就是辅导一些孩子的功课,因为托管班的学生基本都是小学生,功课相对简单,可以请一些刚毕业的师范类学生来辅导。
以上就是大概开办的流程——回答由公众好(辅导机构招生联盟)
托管班如何管不听话的孩子，托管班控班技巧经常有校长问官尔正老师为什么明明感觉自己各方面做的不错,也是用心做托管。为什么还是有学生流失。托管,是解决家长不能接学和辅导的刚需问题,归属于教育服务业,所以就需要关注细节,同时另一个非常重要的就是与家长沟通的问题。
其实很多家长打心底是不愿意轻易换托管的,除非是他觉得你们机构无法满足他的要求,但其实归结起来都是细节的问题,两次三次或许家长可以理解,但如果没有和家长保持良好的沟通,慢慢的家长会对机构的不满意会越来越多,最终会带学生离开我们的机构。
要想做得好必须做好两个关键,那就是细节,还有沟通。首先来讲解新招学生关怀流程,新招的学生刚到我们机构,对一些都是陌生的。对我们机构的规章制度以及老师同学都不熟悉,难免产生心理上的紧张和不适。而家长虽然在单位上班,也时刻在操心自己孩子,担心他是否安全能否吃好休息好。
我们就需要做好学生的关怀并及时与家长保持沟通,分别来化解学生的不适应和家长的不放心。下午家长来接孩子的时候并与家长讲孩子在机构的情况及时沟通。只要做好以上两方面,学生和家长会铁了心留在咱们机构的。
首先来讲第一个主题:新招学生关怀流程的十点细节。
第1点:学生信息
家长在我们机构给孩子报了托管后,你可能一忙只留了学生姓名而忘记留学生的班级和家长联系方式。如果你们目标学校学生不多还好说,如果目标学校学生比较多,一到放学时间黑压压的学生从学校门口出来,到处都是学生,学生找不到老师,老师也找不到学生。家长在单位不放心打电话来问你接到学生没有,难道你告诉家长没找到孩子吗?
所以当我们每收到一名学生后,要及时的登记学生信息,最好能够让每一位家长填写《学生报名信息填写登记表》。学生姓名、班级、家庭住址等信息,同时现场拍一张学生照片或让家长发孩子的近照一张。如果可以,学生报名后最好和家长、学生一起走到你们设定的校门口接学点,告诉学生放学后直接来到这里,并将你们的接送牌和接送老师以及老师的工牌让学生多看看,加深记忆。
如果目标学校学生比较多(一般是每个年级超过4个班的),建议第一天家长能够一起到校门口接孩子。毕竟第一天我们老师还不能完全认识所有学生。只要和你家长沟通,都是为了学生安全,大多数家长都会配合的。
提前将学生的信息登记到花名册上。并将所有学生的照片排版汇总后打印出来,标注上姓名和班级。接学老师除了穿戴好工服、工牌,拿着手举牌,还要带上花名册、笔、学生照片。
第2点:接学拍照
接到学生后第一时间现场拍照发微信给家长,并告知家长:XXX已经接到,请您放心!这就要求我们一定要提前加上学生至少一名家长的微信,并做好备注,比如今年9月新收的一年级3班的学生,名字叫李四,妈妈姓王。建议备注格式为:2018级3班李四妈妈王女士。也可以按照班级备注,比如一3班李四妈妈王女士,那以后每年都需要修改,比较麻烦。
也有种方法就是提前建群,把所有家长加入群,然后统一拍照,发到群里,比如一次将已经接到的七八个孩子发到群里,并写以上学生已经接到,请家长放心。这个也可以,但是没有发私信好,为什么呢?当你给家长发私信的时候,是一对一行为,家长会觉得咱们机构特别负责,特别细心,相当于家长有一种VIP的感觉。而群发消息,家长就感受不到这种感觉,而且如果有个别家长素质不高,可能会因为一个小事情在群里抱怨,引起其他家长的担忧。所以我的建议是初期先别建群,等和家长熟悉后再按照机构内部的年级建群。
关于测量体温的,可以在校门口测量,也可以到机构后再挨个测量。
第3点:就餐拍照
将学生接到机构后,要求学生排队洗手、上厕所等,然后坐在自己的座位上就餐。然后对所有学生挨个拍照,也可以是孩子正在狼吞虎咽的时候拍照,拍照原则还是同一个学生多拍几张,从中挑选一张最好的发给家长,并告知家长:XXX已经接到机构,刚洗过手,准备就餐,或者说正在就餐中,宝贝很喜欢吃这里的饭。
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第4点:餐后拍照
这一点不是必须的,如果机构学生不多,可以做,如果机构学生比较多,可以不做。一般就是孩子吃完饭后拍空碗。告知家长宝贝吃了几碗饭,喝了多少汤。
同时不要忘记将每天的饭菜拍照发朋友圈展示,具体的饭菜发朋友圈注意事项在咱们的课程中有讲解。
第5点:午休拍照
午餐后,学生做简单的休息,大多数学生都是有午休的习惯的,除非家长提前沟通过自己的孩子不午休。让孩子午休前先上厕所,然后分别进入男女生午休室,一般协助孩子脱掉外套和外面的裤子,盖上被子。如果是夏天就不需要脱衣服,给学生盖好肚子。老师在午休室看管学生纪律,不一会孩子们都会睡着,然后可以挨个拍学生睡着的照片,分别发给家长,告知宝贝已经睡着啦,请勿担心!
如果有一些学生没有午休的习惯,那么建议让学生看课外书或写作业,也是挨个拍照片,拍照的时候注意学生坐姿。告知家长,孩子在看书或写作业。
第6点:送学拍照
假设学校是下午2点到校,你机构步行到学校需要5分钟,一般下午1:45分叫学生们起床,提醒或帮助他们立刻穿外套、叠被子,帮助小女生梳头发,然后提醒他们上厕所,喝水或者给自己杯子接水。然后排好队清点人数,然后整队去上学,这个时候挨个拍学校进学校可能时间来不及,可以几个学生拍一张,拍孩子的背影,发给家长,告知孩子已经入学校,请您放心。家长都认识自己家孩子的背影的。
很多机构在送学的时候没有拿手举牌的习惯。建议送学的时候也拿上手举牌,暂时还没有托管的学生都是家长送上学的。这是对咱们机构宣传的好时机。
第7点:接学拍照
下午接学流程和上午接学流程一致。接到学生后现场拍照发给家长,请他放心。
第8点:晚餐拍照
晚餐学生就餐的图片和午餐流程一致,郑老师机构一般不晒晚餐的图片,下午主要以作业辅导为主,发朋友圈也是以学生的纪律和作业为主。
第9点:作业拍照
下午的时候,学生进入机构,先安排学生上厕所、削铅笔、准备文具等工作,然后宣读教室纪律,积分制度,比如不能随意走动,不能说话,交作业问问题要举手等。如果人员充足,抓拍学生认真写作业的画面,也可以拍整个教室的画面,拍整个教室画面的时候一定要注意学生的坐姿,如果一些学生坐姿不对或头离作业本太近要提醒,我们机构和学生们约定的口号是老师喊:一二三,学生答:都坐端然后都会调整坐姿。然后老师瞬间拍下照片,注意不要遗漏任何学生。只要有一个学生坐姿不正确,就不要发。
第10点:免罚制度
新到机构的学生对机构的规章制度有个熟悉的过程,不能立刻就适应。所以对刚到机构的学生可以有几次免罚的机会。同时对于学生做得好的给予双倍积分的奖励。让学生感受到我们机构的温暖。
有校长会说,每一项工作都拍照,太浪费时间了。要拍照每一张照片,的确是要费一番功夫的。新生关怀的十个流程建议持续一周左右,最少也要三天。坚持三天后可以简化,比如只拍接学和午休的照片即可。其实只需前面的几天坚持,家长就已经对我们机构初步认可了,然后在和家长沟通的时候可以给家长讲一下,一般家长都会理解的。