我也是在做陌拜。
第一点：作为一个营销人员，你要明确你陌拜的客户是不是有需求，是不是有意向了解并购买你的产品，所以我认为陌拜的第一点就是道明来意，直接告诉他你是某保险公司的，今天来是要和他沟通一些关于保险知识的理念，如果对方拒绝，并且态度强硬，建议直接换下一家，如果对方婉言拒绝，你可以进一步询问拒绝的理由，然后打开话题，这类人不是真的不认可保险，只是对保险营销人员有些警惕，只要你能进一步沟通，就能够和他们聊到保险。
第二点：出于保险的产品特性，与实体产品的营销方式不一样，实体产品，你可以拿着产品直接去演示，让客户试用，但保险的营销，其实卖的不是产品而是理念，当一个人有了充分的保险理念的时候，不用你再说什么，他自己就会来找你办一份保险，所以建议你多学习一些理念沟通的话术。
第三点：没有人会在一个陌生人手上花好几千甚至好几万去购买一纸合同回家，所以陌拜的客户基本不可能第一次就签回单子，即便对方再认可保险，所以后续的拜访是很重要的，你要多与客户接触，让双方建立最基本的信任，才可能把对方的单子做下来。
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