大家帮帮！现在面临的问题：1.人员辞职 2. 没有积极性 3.招人困难（原因：工资低）
我们的公司销售体质为：
钢结构有限公司销售部考核制度
销售人员职责。
负责所签订合同的预算、洽谈及合同签订。
做好工程预算报价并依据合同及图纸下料。
负责所签合同的下料单审核。
负责所签合同预付款、工程进度款及质保金的收取。
根据工程合同协调采购、生产、施工各方关系、制定合理的工程进度总体规划方案。
负责安装队现场施工、监督安装队施工质量及施工安全工作。
销售人员报预算及签订合同前必须让销售（副）部长审核。
销售量的制定及相关规定
1、每个销售人员每年的任务为120万元，部门任务为所在部门销售人员任务之和（ 并含部长任务120万元）
2、在部门完成任务的前提下，如销售人员完成任务低于75万元的，个人分配按公司结算利润的10%进行分配，不能享受公司的销售费用及交通费，只发基本工资。（中心员工按中心员工考核规定处理）
3、在部门完成任务的前提下，如销售人员完成任务在75万元—120万元之间，个人分配可以按照公司制度的比例计算，但不能享受公司发放的销售费用及交通费。
4、在部门完成任务的前提下，部门领导过交给销售人员的工程（不含公司交给销售部操作的工程）按实际结算量50%计算为销售人员的任务，结算利润按公司分配比例给销售人员。
6、销售人员完成任务超过个人任务50%的，销销售人员的个人费用计入该年度的工程成本。（注：个人费用为中心分摊基本工资及家庭取暖以外的费用，公司生产的无法摊入工程费用）.
7、对于未完成120万元的销售人员，按公司的销售制度未完成量的2%处罚。（从个人分配利润中扣减）
三、费用扣除办法
1、工程使用材料按公司结算价计算。
2、工程外购材料卖价加13%管理费计算。（除了钢结构）
3、工程送货到现场的费用按支付给运输方的实际金额计算，对联系使用公司车辆的市区价2元/公里，市外1.5元/公里计算，能计工程的计入工程，不能计入工程的从个人总成本中扣除。
4、对工程中发生的招待费、中介费用及相关费用，能分清工程的计入工程，不能分清工程的计入个人结算中扣除。计入工程的费用不能超过工程的1.5%，超过的部分也有个人承担。
5、销售部使用的固定电话产生的费用由销售人员平均分摊计入个人总成本中。
6、与工程有关的差旅费计入工程成本，无关的差旅费由个人承担，公司业务需要派遣出差的除外。
7工程款会款在合同中约定，财务在结算时根据合同回款结算工程利润，对未按合同约定回款的工程，按合同约定期3个月后开始计算，利润为银行贷款利率。材料销售不允许欠款。
8、销售部长的费用，采取全体销售人员平摊的方法（含销售部长在内）。
9、销售人员承担公司的相关公益工作所发生的费用有公司承担。
10、销售人员人为造成工程损失的由销售人员承担，不进入工程成本。
11、如遇特殊情况发生的费用，经公司领导批准后核销。
四．利润分配比例：
项目 公司 部长 预算人 下料人员 工地负责人 二线人员
公司工程 55% 8% 5% 2% 10% 20%
部长联系工程 42% 23% 8% 2% 10% 15%
销售人员联系工程：
公司 部长 销售承接人 预算人 下料人 工地负责人 二线
40% 8% 15% 8% 2% 12% 15%
二线人员联系工程：
公司 部长 工程联系人 预算人 下料人 工地负责人 二线
40% 8% 15% 8% 2% 12% 15%
钢结构工程。接工程