第1个回答 2012-08-30
CSR3000是RM3000的坐席管理模块,提供坐席管理、客户管理、产品管理、销售管理等丰富的增值功能。
1.通讯管理
1)坐席基本功能:提供坐席登入,退出,示忙,示闲,电话转移,外呼,三方通话,代接等功能。
2)管理通讯功能:强插、强拆、强转、电话代接、电话监听、会议等功能。
3)来电弹屏:当客户来电时会迅速弹出客户资料。坐席可以快速记录客户的基本信息和服务内容。
4)来电归属地:当有来电弹屏时,显示来电号码的归属地。
5)站内短信功能:坐席人员可以相互之间发送站内短信,及时沟通。
6)短信功能:内部集成短信收发模块,可以进行指定发送、批量发送、定时发送短信、接收短信。已经与联通的商讯通和电信的商务通进了平台对接。
7)客户留言功能:当坐席忙,系统引导客户向坐席人员留言后,坐席人员可以收听用户留言,以便及时回复客户。
8)邮件功能:得知客户的邮箱后,坐席人员可以通过系统将企业等相关信息发送到客户的电子邮箱,以便客户更详细地了解企业最新资讯。
9)外呼功能:坐席人员可以选择并点击已有的联系人、客户的电话号码,系统便自动外呼并接通坐席电话,坐席人员也可以手工输入对方号码,点击外呼。
2.权限管理
CSR3000对坐席人员可以设置三种管理权限:总管理员、班长、普通坐席。同时也可以按照职责不同,设置不同的技能组,划分坐席(服务工号)。
3.客户管理(CRM)
为客户提供更优质的服务,并通过电话系统实现对客户服务的协同工作,是企业建设呼叫中心系统的根本目标之一。CSR3000坐席管理系统提供如下主要功能包括:
l 建设、管理、维护、使用客户资料数据库
系统提供了新建、编辑、删除客户资料的功能,提供对客户资料进行查询、筛选功能,提供灵活的数据库字段定义功能,客户属性和产品属性管理功能。
l 提供来电弹出(SCREEN POP),实时显示来电客户的详细资料
用户使用其自身的分机号码和密码,登陆CSR3000后,所有呼入到该分机的来电,都会根据来电的号码,在客户资料数据库中进行查询。一旦在资料库中发现该来电号码,就会在用户的电脑屏幕上弹出该号码所关联客户的详细资料。用户还可以在接听过程中,实时更新该客户的有关资料。如果是全新的号码,系统也会弹出新客户录入界面,可以让话务员快速的进行录入。
l 实现客户服务的协同管理
在接听客户来电的过程中,如果将该客户的来电转移给其他同事,那么来电弹出显示的该客户详细资料,将随同电话一起,同步转移到接听方的电脑屏幕。通过来电资料的同步转移,可以有效实现对客户服务的协同管理。
l 点击通话的功能
在客户资料里,用户可以根据自己的需要,查找出符合一定条件的客户,然后左键点击客户相应的电话号码,直接给客户拨打电话。
l 电话记录单
电话记录单的主要作用是记录与某个具体电话的所有业务关联信息。服务记录如实的记录了话务员的接线情况(包括时间)。话务员可以将同客户的谈话内容做简略登记并形成服务记录,同时还将显示以往所有为该客户服务的记录明细和通话录音。
4.话术管理
坐席人员可以根据来电客户的情况,查找系统提供的相关话术,提高坐席人员解答问题的标准性和及时性。当有老客户打进呼叫中心系统,系统会自动显示针对老客户姓名、性别等信息的话术,坐席人员根据话术内容迅速说出欢迎辞,提高了欢迎用语的亲切度。
5.知识库
知识库是一个知识管理的中心,收集各种产品的常见问题,和服务中用户经常遇到的问题,对主要问题的应答策略,给话务员在处理业务问题提供一个标准的回答方式,进而扩展到最新消息的及时更新,使客服部门和公司其他部门保持同步。
知识库通过产品、问题分类和关键字查询疑难问题的答案,给客服人员提供及时帮助。知识库根据产品的发展和变化随时更新。本回答被网友采纳
第2个回答 2013-04-15
CRM是一款客户关系管理软件。立友信MyCRM是这样来理解的:是帮助企业迎合客户和市场的现实需求改进自身的组织和经营流程,将产品和服务成功转换成为价值的方法和手段,而且在实施过程中,这种方法和手段还可以不断提升决策者的决策能力。
可以基于客户特征规划市场策略
基于客户需求组织适合产品
基于客户类别设计销售方式
基于客户状况提供有效服务
增加现有客户的支出:交叉销售,提升销售
挖掘高价值的客户:保留客户
吸引新客户:获取客户
减少低价值客户的服务成本:降低成本
第3个回答 2012-08-27
楼主是哪里的,我公司做CRM软件的,您有问题可以问我。
1、CRM是简称,它全名叫客户资源管理软件。所谓的客户资源,包括您手中的客户的名片、email、FAX、msn、图片资料、快件寄样,甚至是面谈的记录等。而客户资源管理的概念就是在一个系统里,将这些客户资源进行集中管理,保护客户资源,合理的管理客户资源,挖掘潜在的客户,将手头的客户资源得到合理的开发和利用。
2、使用后的效果,就是:①客户资源管理上:与客户的沟通时间,跟踪过程记录,有那些有意向、重点、成交客户,快速查找自动提醒。②产品销售,收款,产品库存及财务情况。有效积累客户资源和营销售经验,掌握整个团队工作情况,高效内部沟通以及市场信息的掌控,快速提升管理水平加强销售实力。
3、其实做到今天,很多软件的思路都差不多的,主要是看你选型的标准是什么?第一位是什么、第二、第三位是什么?
这样才能选择到最合适的软件,记住适合自己才是最好的。
第4个回答 2012-08-27
CRM系统主要是用来管理客户的及相关业务信息的,现在市面有很多公司开发这样的软件,每家公司开发的侧重点不同,所以要了解的话,首先要对自己行业定性,然后选择匹配度高的软件,给你推荐一家研发公司莱邦科技,他们的软件适合的行业相对多一些,特别是化工行业.