如何应对客户要求降价，我们这款机器的价格已经是做到很低了，客户还一直逼我们降价，

Question

他们公司也找了几家供应商，但是真正去看的就我们一家，对我们的效果也非常满意，我们实力客户也认可，就僵在这里了，怎么解决啊？？销售高手指导。。

Answer 1

一、 你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。
二、 你可以给他算一笔账，算下他们用你的产品会比其他商家提供的成本低在哪里，
三、 以后你降价可以这样：例如你最多只能降5元，你可以这样降3元、1.5元、0.5元。你多次降价可以让顾客明白你已经给他们最大优惠了，你开始一下降的多，顾客也可以体会到你也是为了达到双赢的效果。

Answer 2

不知道是什么机器？但是降价是最昂贵的营销手段，如果品质有足够的竞争力，不但不能降价而且要提价，拿出详尽的说明，证明机器的优势，与一些竞争机器的比较，同时，让你的老客户给你作证，机器是很好的，买的贵用的便宜等等，建立一套牌规范的用语脚本，在小范围内测试、修正、在测试........成功后复制使用.......

Answer 3

给可算账
让他们明白他们很划算