简述影响目标市场营销战略选择的因素

Question

如题所述

Answer 1

　　影响目标市场营销战略选择的因素

　　一,无差异化营销，企业的营销组织用一个营销组合面对所有消费者或用户。
　　优点：
　　1.产品单一，易于大批量生产，提高生产效率；
　　2.成本费用低，争取更多消费者；
　　3.不需市场细分，节省营销费用。
　　缺点：
　　1.单一产品难以满足所有消费者的多种需求；
　　2.竞争者易于进入，加剧竞争；
　　3.较小部分的市场特定需求被忽视，丧失市场机会；
　　4.企业经营风险大，产品滞销转产困难大。

　　二,差异化营销，又叫多细分策略，企业向不同的细分市场提供不同的营销组合。
　　优点：
　　1.能满足消费者日益多样化的需求；
　　2.增强企业的市场竞争能力。
　　缺点：
　　导致经营成本（产品改进成本、管理费用、存货成本和促销成本等）的增加。

　　三,集中营销，企业用一个营销组合为多个细分中的一个或几个服务，试图在较少的市场细分占有较大的份额。
　　优点：
　　1.企业能赢得竞争专门化优势，深层次满足消费需求。
　　2.产品少，生产和营销专业化，降低成本，增加盈利。
　　3.企业集中了全部资源，利于在与竞争强手抗衡。
　　缺点：
　　1.市场细分窄，导致竞争激烈。
　　2.这种策略的风险比较大。

　　四,定制营销，是差异化营销的一种极端方式，它是寻求满足每一顾客唯一的一组需要的营销活动；在这种情形下，每一个顾客就是一个市场细分。
　　优点:
　　1.极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力。
　　2.以销定产，减少了库存积压。
　　3.促进企业的不断创新，发展。缺点
　　缺点:
　　1.导致市场营销工作的复杂化，经营成本和经营风险的增加。
　　2.技术的进步和信息的快速传播，使产品的差异日趋淡化。

Answer 2

现在有很多人认为影响营销战略选择的因素有很多个，其实只有二个：

一是：自身的能力。
不论你是想要做任何一个市场，首先你必须要有做这个市场的资源和能力。否则这个市场对你来说就是陷阱，而非机会。

二是：外界的条件。
有很多人说让营销工作者分析宏观环境中的PEST，行业环境中的五力模型，还说什么要时刻盯着竞争对手和目标客户等等。一个营销工作者的时间和精力是有限的，你不可能天天只盯着这些东西。所以现代化企业，都可能会建立一个战略信息系统来进行信息分析，为的就是对外界环境各个条件变化进行分析，以判断市场有哪些有利条件可以利用，有哪些不利条件应该规避。

为什么首先要关注的是自身的能力，而非外界条件？原因就在于，你的能力决定了你在市场中生存的可能性。不断夯实自身的能力，然后抓住外界有利条件进行发展，就能够做到基业长青。

Answer 3

目标市场营销策略是市场营销策划的重要组成部分,起到战略指挥的作用。其主要由市场细分(Segmenting)、目标市场（Targeting）和市场定位(Positioning)3部分组成。

Answer 4

1、企业能力

企业能力是指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面力量的总和。

2、产品的同质性

3、产品所处的生命周期阶段

4、市场的同质性
5、竞争者的目标市场营销战略

Answer 5

目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。根据细分的市场进行目标市场战略选择，主要包括以下集中类型：
1、无差异性目标市场策略
该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。
2、差异性目标市场策略
该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。
3、集中性目标市场策略
该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。

影响目标市场战略选择的因素：
从市场角度来看，如果市场竞争很激烈的情况下，需要选择差异化的目标市场策略，如果市场处于垄断或寡头垄断的情况下，选择无差异或集中性目标市场战略即可。
从企业内部资源角度来看，如果的资源有限，一般采取集中化的目标市场，如果资源丰富，可以采用差异性目标市场策略选择。本回答被网友采纳