怎样砍价啊？求教

Question

如题所述

Answer 1

砍价你一场综合各方面的较量，首先是一场心理较量。
1, 假装成是去批发的人,实际是要零买 去批发市场买衣服买包等等如何砍价: 1) 带一个大袋子, 不要太漂亮, 一般就是了, 看着要去买好多东西 2) 逛的时候, 要问老板, 这个怎么拿货啊, 说几句行话 :) 老板就会告诉你批发价格了.你在适当杀点价 3) 看中了就说, 老板补货, 老板会以为你是老客户, 就可以只买一件了. 重要的是脸皮厚, 态度镇定. 2,怎样砍价技巧: 要杀价,既要有颠倒黑白的本事,又要有求真求实的精神。 一般都是对半砍不要嫌丢人,就一直和老板硬砍下去。一般都会砍下去的。砍价的时候要给老板说些好话让老板很开心实在不行的话那就是走为上策,这个“走”当然是假走了。如果老板真的想卖东西的话 当你走的时候他会去留你,让你买下这个东西。 3,在多几招, 你试试一、假装内行、看、挑缺点,说话要中气实足,商家惟恐失去主顾,会自动提出降价。 二、翻拣一番又找理由假装不买,这几乎是爱讲价人的必杀招。一个价不合就潇洒离去。以试探对方底线。往往走不了多远,商家就会开出很底的价格“回来吧,赔本卖给你一件!” 三、回头草也要吃。如果商家没有叫你回头,而你又确实中意那件靓衫,不妨回头与商家讲合,“老主顾啦 !多卖一件是一件,少赚点卖给我得了!好声好语一番劝说,可能会使商家心里一顺少赚点也愿意卖。 四、成立砍价联盟,拉上个同伙唱着双簧去侃价。 五、守住价钱的底线,当商家说出“再加**元就卖给你时”千万不要动摇,这说明商家已经可以接受你的价了,只是试图让你多花点钱罢了。你只管转身就走,或是用坚决的语气告诉他你不会再加了,那多半会以你原先的价格成交。 六、唐僧式, 就是不停的说话, 滔滔如连绵江水一般的和老板说好话, 说到她投降为止。 七、不要相信市场的折扣,在好多大商场里,打折活动一浪接一浪,柜台前折扣牌林立,“3折”、“7.5折”等等。不要以为这就是最低价格,你可以告诉她,你是老主顾,有贵宾卡,请她务必再降一点“以前拿的都是七折” 这时服务员为了多卖一些货多半会把更低的折扣给你。别担心没有贵宾卡,你可以让服务员替你找一张。即然用贵宾卡可以优惠,用谁的卡不是用。 等你把这套技巧运用纯熟, 你就能成为一个砍价王了。

Answer 2

砍价基本常识：
不同的地段（
的原因），商店（专卖店一般不砍价）的价格的砍价也不同；不同的时间（比如周末，人多，商店老板会多宰点人的）也会不同

砍价前价格的估计：
1.多逛几家商店，“货比三家”
2.问问身边的使用过该商品的朋友
3.淘宝网上查询（我买贵重的东西经常用这种方式，一般淘宝网比现实中的便宜）
4.一般衣服在商场为原价的1/3（当商家说出你的价格时，你就说出这个价，以后再慢慢提价，但不要超过1/2）这里的1/3也不是绝对的，不同的地方也不同

砍价的方法：
其实主要是找借口而已，举例："我的朋友在某某商店买的都只有**元"/"我是帮朋友买的，应该便宜点吧"/"以前我买了一样，也没那么贵"(他问你，你就说出自己的商品的最低价)……
如果是内行人，那借口更好找了，说商品的性能，运费等。

砍价的基本步骤：
一、先问你并不想真想要买的东西，在讨价还价中，不经意的问一下你想要买的东西的价格，这时卖方的报价不会很高。
二，在得到这个商品的价格后别还价，而是再让卖方让价，在卖方坚持不让的情况下你给出你的理想价位（就是你一厢情愿，不能成交的价位）然后再一点点的加。注意在此过程中，不要太激烈，有点幽默，要有走了而卖方没有劝你，你再自己回来的勇气。

砍价的注意事项：
不要让自己的弱点暴露：
不要让老板发现你非常中意的衣服，装出可买可不买的样子(明明中意某件衣服，却去砍价另外的衣服，当然最终还是要回到中意的衣服砍价上；别一看中就马上说，我要了，这样就不好砍价了)；
要善于查言观色：
如果他说再添点什么的，那就属于有戏，你坚持那个价钱就可以，如果他面部一沉把东西放回去，`那你只好走了，毕竟人不是都很好商量的；

常用语句如下：
1，你如果真心想卖，我也真心想卖，那么你也出个大家都能接受的价钱．（如果他说进价很高，别睬他，骗你玩呢）
2，你这也太贵了，我以前（或者在哪里）买的时候，才XXX元．（如果他说你买不到的，别睬他，骗你玩呢）
3，我知道的，这东西没那么贵的，给你XXX元你已经很赚了．
4，你看你这么都被别人摸得那么旧了，稍微便宜一点么我买下来．
5，既然你做生意这么没诚心么，那我换地方了．（这个时候他不会拉你，但你别睬他，要么等你快走远了他就会叫住你，要么等你再次逛回来，他会同意你开的价格）
6，这样好吧，大家都是真心想做生意，我退一步你也退一步，XXX元，好吧？
7，我身边没带那么多钱，我只带了XXX元．

说明：本文是经过精心整理网络文章和自己的心得体会而写成，希望对楼主有一定的用处。本回答被网友采纳

Answer 3

砍价要心狠嘴辣
卖主往往会把一件商品提到成本的好几倍，面对如此的黑商，我们当然不能对不起自己的腰包了，砍价要坚定，嘴巴要狠，要懂得说。砍价时要坚定，如果你出的价卖主没有一口回绝你的话，就证明还有戏，卖主让你再加点，你一定不要加，要坚守自己的价格哦。价格在卖主提出的价格的三分之一再加一点就够了。如果卖主一直在夸这件商品多好是什么名牌的话，你就要出狠话秒杀卖主“名牌高质量的衣服都在大商场了。小店就要小店的价格嘛，别学人家，我又不让你亏本。”
>02
尽量指出商品的缺陷
砍价的时候不要不好意思，这时候正是需要你脸皮厚，鸡蛋里挑骨头的时候了。你要尽量挑出商品的不足之处，没有哪件衣服是十分完美的。你可以通过这件商品的面料，颜色，款式，手工等进行挑剔。可以这样问卖主“这衣服都没有粉色的，我就喜欢粉色呢。这衣服要是袖子再长点就好了。这衣服线头都没剪干净。这衣服怎么不是丝绸的呢等等。要把这件衣服说得一文不值，卖主不会放走任何一块肥肉自然会降低价格，不敢喊得太高。

Answer 4

看见喜欢的东西尽量不动声色；切忌爱不释手，给JS的感觉应该是可买可不买，绝对不能非它不可。
砍价是正常的交易行为，不用觉得不好意思；把刀磨利，狠狠一刀砍下去。绝对不能心慈手软。
死缠烂打”外加“软磨硬泡”。如果价格讲不下来，可以转身就走，通常有利润的情况下，JS会叫你回 来商量；如果没有人叫你，可能确实利润不高，如果确实喜欢，那就要厚脸皮，乖乖地自己溜回去接着砍。

呵呵，这是我的一点心得，希望你有用

Answer 5

砍价，买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。