安全安保类产品对人类社会的作用不容忽视,安全系统对打造安全智能的工作环境、安全智能的生活环境,都起到了极大的作用,即便疫情之下,安全安保行业仍有很大市场空间亟待开拓,也将面临新的机遇与挑战。
1、政策有助行业回暖:
2020年3月初,提出的新型基础设施建设的概念,包括5G基建、大数据中心、人工智能、城市轨道交通等七大领域,其中都少不了安防的身影,在新发展理念的引领和技术创新的驱动下,安防不再仅仅是一个简单的摄像头,它已经融入了物联网、大数据、智慧城市的概念中了。
2、城市精细化治理逐步形成安全体系:
随着城市精细化治理程度不断提高,城市安全安保变得愈发重要:已从公共安全、道路交通安全以及金融、校园、医院等重点行业安全,逐步向园区、社区、家庭区域、个人安全领域发展,逐步形成完整的安防场景体系。
3、智慧社区的安防普及:
据统计,中国民用安防占整体安防市场仅约11%,有些国家民用安防普及率已达到50%,因此我国安防安保产品市场在民用领域方面仍有上升空间。
4、老旧城区的新建与改造需求:
国务院常务会明确2020年计划改造城镇老旧小区3.9万个,涉及居民近700万户,老旧城区改造势必有安防安保设施的改造与新建需求,进一步说明我国智能安防安保行业的巨大发展空间。
近几年,安防被应用到了各行各业,逐渐成为了刚需,而且随着人们生活水平的提高,个人及家庭对安防产品的需求也为安防市场提供了新的空间。
1、无论从市场需求或者民生安全角度出发,人们不但不会受需求端萎缩与供应链停摆的影响,反而对安全问题相关的要求与标准只会越来越高。从营销层面看,安防安保类产品的销售也不仅仅是变现那么简单。
2、随着安防市场从发展期向成熟期过渡,行业增长速度放缓,目前的安防企业已趋于饱和,市场红利几乎被行业龙头公司瓜分,中小企业发展困难。
作为企业,如何能结合当下及时调整营销策略,就变成了是否能稳固甚至抢占市场份额的重中之重。
面对市场有针对性的营销方案必不可少:目标客户是否集中?产品应用深度、广度如何?是否能满足客户定制化需求?面对市场与用户需求的不断升级,我们的企业是否能给出定制化的智能解决方案?如果可以,如何将我们最大的优势以及卖点,精准传递给目标客户?这时企业的营销策略早已不能一成不变了。
我国安防行业已发展至成熟阶段
我国安防产业萌芽于上个世纪七十年代末和八十年代初,虽然比国外发达国家起步晚了近20年,但一路发展过来也已经走过了起步阶段、初步发展阶段和高速发展阶段,目前步入成熟阶段。我国的安防产业经历了40多年的发展,从最初的只能用于一些非常重要或特殊的单位和部门,到现在应用领域大幅拓展,安防摄像头随处可见,我国安防产业发生了翻天覆地的变化,取得了巨大的进展。
2020年我国安防行业产值超8500亿元
中国安防市场发展更为迅速。在经济快速发展、国内安防需求不断增长的背景下,国内安防行业实现快速成长。据中安网数据,2020年我国安防行业总产值达到8510亿元,同比增长2.9%。
安防工程占比近6成
中国的安防市场结构日趋合理,形成了上游科研开发,中游生产制造、销售代理、施工设计,下游维修维护、报警运营、中介服务等一体的相对较为完整的安防产业链。
2020年,受疫情影响,全国安防行业总产值8510亿元,较上一年增长3%。在8510亿总产值中安防工程5100亿,安防产品2600亿,运维和服务市场810亿。与2019年相比,安防运维服务和工程市场的份额继续攀升,产品市场增速放缓,其中运维服务增长率高达22%。
近年来安防行业的工程与产品均保持增长
我国的安防工程主要是以城市安防系统建设为主,通过政府组织招投标的形式进行。近几年,在国家重大基础项目投资拉动下,有不少新建项目开工,这也为安防工程市场提供了良好的发展机会。据中安网的统计数据显示,2020年由于疫情的影响,我国安防工程建设进度减缓,全年实现总产值5100亿元,与2019年持平。
安防行业是电子信息技术重要的应用领域,近年来安防行业与人工智能、大数据、云计算、5G等技术深度融合,传统安防的边界不断拓展,智能化安防设备正加速融入智慧城市,落地智慧社区,走进智能家居,安防的应用边界不再局限在以往安全等概念上,更成为城市高效管理、社区生活服务的重要工具。
2015-2020年,我国安防产品的总产值逐年增长,但增速在2018年达到顶点后开始下滑。2020年,我国安防产品总产值达到了2600亿元,同比增加4%。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》