参照穷地可以为消费者带来什么样的效应

Question

如题所述

Answer 1

摘要】：第三节　参照群体对消费者行为的影响3.1　参照群体影响消费者的选择的类型概括起来，参照群体影响消费者的选择的类型通常有如下三种，即信息性影响、规范性影响和价值表现上的影响。
第三节　参照群体对消费者行为的影响

3.1　参照群体影响消费者的选择的类型

概括起来，参照群体影响消费者的选择的类型通常有如下三种，即信息性影响、规范性影响和价值表现上的影响。[7]

3.1.1　信息性影响

信息性影响是指参照群体成员的行为、观念、意见被个体作为有用的信息予以参考，由此在其行为上产生影响。当消费者对所购产品缺乏了解，凭眼看手摸难以对产品品质做出判断时，别人的使用和推荐将被视为非常有用的证据。群体在这一方面对个体的影响，取决于被影响者与群体成员的相似性，以及实际影响的群体成员的专长性。例如，某人发现好几位朋友都在使用某品牌的护肤品，于是他决定使用一下，因为这么多朋友使用它，意味着该品牌一定有其优点和特色。又如，某人决定买一台戴尔笔记本电脑，因为一位精通计算机的朋友买的就是这种牌子，或曾经向他推荐过这种电脑。在这些例子中，群体对个体的影响都是通过信息的提供和共享实现的。

3.1.2　规范性影响

规范性影响是指由于群体规范的作用而对消费者的行为产生影响。规范是指在一定社会背景下，躯体对其所属成员行为合适性的期待，它是群体为其成员确定的行为标准。无论何时只要有群体存在，毋需经过任何语言沟通和直接思考，规范就会迅速发挥作用。规范性影响之所以发生和起作用，是由于激励和惩罚的存在。为了获得赞赏和避免惩罚，个体会按群体的期待行事。广告商声称，如果使用某种商品，就能得到社会的接收和赞许，利用的就是群体对个体的规范性影响。同样，宣称不使用某种产品就得不到群体的认可，也是运用规范性影响。

3.1.3　价值表现上的影响

价值表现上的影响指个体自觉遵循或内化参照群体所具有的信念和价值观，从而在行为上与之保持一致。例如，某位消费者感到那些有艺术气质和素养的人通常留长发、蓄络腮胡、不修边幅，于是他也留起了长发，穿着打扮也不拘一格，以反映他所理解的那种艺术家的形象。此时，该消费者就是在价值表象上受到参照群体的影响。个体之所以在毋需外在奖惩的情况下自觉依群体的规范和信念形式，主要是基于两方面的驱动。一方面，个体可能利用参照群体来表现自我，来提升自我形象；另一方面，个体可能特别喜欢该参照群体

Answer 2

参照穷地可以为消费者带来什么样的效应？参照穷地可以更加提高农民的积极性，开阔农民的视野，让城市消费者与农人之间进行无缝对接，带来形成人人平等的观念效益。