我现在刚刚做医疗器械这一行，跑医院的那种，现在也没人教啥全靠自己跑，每天在拒绝中度过

Question

现在每天跑的都有点迷茫了有点失去信心了，是不是有什么销售技巧和可操作的地方，希望各位业内精英能传授点经验给小弟，不甚感激！（不要网上的复制粘贴，真实的经验最好）谢谢！

Answer 1

医疗器械就是这样 特别是跑医院的面对的是采购、主任甚至是院长，都觉得自己很牛，被拒绝是很正常的，多去跑跑混脸熟人都靠捧多说好话还有就是价位开始做不要太高能赚点就成等混熟了医院就不在乎钱了 记得要给采购、主任好处 进谁的、质量好坏和他们没关系

个人意见

Answer 2

3甲医院一般流程
1 科室主任套情况（重点）
2器械科长混个脸熟（最坏的人）
3院长拍板进设备（重点）
把分给我就告诉你二甲的怎么跑，呵呵

Answer 3

坚持下去，最好自己多了解一些医疗器械方面的专业知识，这样和客户沟通起来更加专业也更加让客户信服，自然你的产品客户也会信得过