保险行业是所有工作中最辛苦的吗？怎样才能做好保险？

Question

如题所述

Answer 1

什么行业最辛苦我不知道，因为每无论哪个行业总有付出才能获得回报，辛苦是当然的，而保险怎么做好，首先要确认是你管理者还是执行者，如果是管理者，我个人认为应当确认公司的发展战略，从目前行业来看，主要是以规模为导向，然后做利润，前者往往在业务管理较松，对业务质量把控不严，容易造成公司亏损，从而影响公司的资本金和偿付能力，也容易让业务员在这个导向下产生畸形的心态发展业务，也就是说利用公司的导向做些垃圾业务进来，因为这类业务不需要保险的专业技能，很容易做，久而久之就很难管理，造成公司市场口碑不好，进而影响公司发展；而后者，往往从专业技能入手，要求公司管理严格，执行专业的核保要求，控制风险业务，这种方式往往使得公司在业务发展方面势头不够强，但公司的利润体现良好，而且公司的资本金和偿付能力充足，而这两者在行业中都大有例子，而要将两者融合在一起，目前做的好的公司就很少。而如果你是执行者，也要考虑自己的发展需要，是考虑收益更多方面的话，进入以规模为导向的公司相对业务好做，也能获得不菲的收益，但负面的结局往往因为公司的口碑和发展专项等因素的话，会在仕途上受很大的影响；而要考虑职业生涯更多的话，进入以利润为导向的公司可以在一定收入的前提下学到更多的保险专业知识和风险经营控制能力，可以为以后在保险行业获得更多的发展机会。
以上纯属个人观点，仅供参考！

Answer 2

保险行业的确很辛苦，这是一份与人打交道的行业，你得承受别人对你的不认可，对你的冷淡，甚至拒你千里，除此之外，你得承受没有业务就没有收入的生活压力，这都得有思想准备。
想要做好注意以下几点：1、对外在不认同的声音要有承受能力；2、要有技巧性的会死缠烂打；3、要有厚脸皮、死不要脸的精神。
其实我个人对于第2和3点不是很赞同，希望每个从事保险行业的销售人员都能站在客户角度考虑问题，完全以专业态度为客户建议，甚至有时要牺牲业绩，勇于跟客户说不要再买保险了。但发现真的站在客户角度为他考虑，有些客户不领情，喜欢听好听的，听忽悠的话，所以很多保险从业人员忽悠了，业绩就好，公司就认同他。认认真真做事的，对客户不死缠打的，解释产品利益不夸大，业绩想做好较困难，不被公司认同，甚至最后被公司淘汰。