这个很多因素，你所在的保险公司没有教你吗？ 专业化销售流程。虽然有些死板，但是很多地方还是非常有用的。 从主顾开拓，寻找准客户，约访，面谈，递送建议书，促成，转介绍等流程。
没有人直接跟人家说，买个保险吧。 首先要你要取得客户的好感，这在于你的个人魅力了，然后探讨现实社会的一些问题，比如看病难，养老难等，引起客户的共鸣，然后发掘客户的需求点，比如对于子女教育，婚嫁金的需求，对于自己养老的担忧，对于意外或看病费用高的担忧，然后针对客户的需求点寻找解决办法，最后推出保险，能够解决他哪方面的问题，怎么解决，适时的加入促成话术。最后成交后注意索取转介绍。
做的时间长的，绝大部分都是靠老客户转介绍来的，所以一定要服务好现有客户，不虚夸，不欺骗，热情，腿勤，取得客户的认可，他主动帮你介绍保单，你才真正的走上保险的路。
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