学历越高,职位越高,花钱越不仔细:一般说来,大专以上学历的人们消费比较“大方”,而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。
从消费者职业和身份特征上分析,花钱最细的要数离休人员,其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。
年龄越大手越紧:40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”,并且表现为年龄越大越仔细。其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。相对而言,20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。
扩展资料:
心理陷阱
1、超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的,这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间,避免他们从捷径通往款台和出口。
2、一些小超市中肉类专柜的上方回安装粉红色灯,能让鲜肉看起来更加诱人,等你买回家一看就不是那么回事了。因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳,一般来说,肉类常用红灯光,面包类常用黄灯光,海鲜类常用蓝灯光。
3、超市里有一整套复杂的价格策略,你可能会看到“天天低价”、“5公里范围内最低价”等大幅吸引眼球的标语,但实际情况却并非如此。超市使用心理学上的“晕轮效应”,将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些,让你形成这家超市比较便宜的印象。
4、超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。一般人认为现场烤面包、做熟食是为了“新鲜”,其实,这是超市的“嗅觉营销”。研究发现,食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌,调动与欲望相关的情感中枢,即使你不饿,也会在不知不觉中增加食品的购买量。
参考资料来源:百度百科-消费心理
参考资料来源:百度百科-消费心理学
1、个性消费的复归
消费市场发展到今天,无论是数量还是品种都已具备使消费者能够按照自己的喜好和意愿来挑选和购买产品或服务。消费者购买的已经不仅仅是商品的使用价值,还包括它的“延伸价值”,个性化消费正在成为消费的主流。
2、消费心理稳定性减小,转换速度加快
现代社会发展和变化的速度加快,新生事物不断涌现,消费者的消费心理受此趋势带动,稳定性必然降低,在消费行为上变现为:产品生命周期不断缩短,消费品更新换代速度加快,品种花样层出不穷,产品生命周期的缩短又会促使消费者心理转换速度进一步加快。
3、消费主动性增强
消费主动性的增强来源于市场复杂性的增强,在日益增多的商品购买中,大多数的消费者缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评估,但他们对于获取与商品有关的信息的心理需求却日益增强,因为随着商品品类与样式的增多,消费者的选择页随之增多,为了挑选最满意的商品,他们会通过各种渠道获取与商品有关的信息进行分析比较,从中选择做好的商品,得到心理上的平衡,从而降低风险和购买后的抱怨。