（一）乞丐营销要明确目标客户群体，定义目标客户，当寻找目标客户来源时，一定要具备一下几点：
一定要有核心目标；
一定要勤奋；
要有一双慧眼 ；
一定要具备创造性；
（二）行业分析（分析别人与自己的优劣势就行比较），环境分析；
（三）分析竞争对手，
（四）并不断学习，充实自己，保持一种积极向上，乐观的心态。
现代市场营销无处不在，就看你怎样巧妙运用。高明的营销技巧就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售技巧与这些心理需要结合起来，就会打动消费者，让他们改变态度。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2015-12-14
一个乞丐的营销策略
我拎着刚买的LEVI从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个乞丐发现了我，非常专业的，径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实这个乞丐的原意，我尽量凭记忆重复他原来的话。
“女士......行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈：“.......我只是在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买LEVI,一定舍得花钱.......”
“哦？你懂得蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣的问“什么科学的方法？”
“你先看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”我仔细打量他，头发很乱，衣服很破，手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看得出来。这就是我与其它乞丐的不同之处。”
点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得SWOT分析，优势，劣势，机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势就是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨一块钱，那我每月就能挣30万。但是并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流的3成，成功机率70%。潜在客户占2成，成功机率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻人，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次我把独自一人的漂亮女孩看做潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体。年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四五百。”
“这么多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔账。“和你们一样，我也是每天工作时间8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每天乞讨一次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概一分钟乞讨一次得一块钱，8小时就是480块，再乘以成功机率60%【（70%+50%）除21，得到将近300块。”
千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说”。我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？"
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿，身边就是美女，他不好意思不给。但你要是去了女的那儿，她大可装作害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天COCOPARK门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫的走到年轻女孩面前乞讨。女孩掏出两个硬币扔个我，并奇怪我为什么只找他乞讨。我会答说，那对情侣在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市出来，身上肯定有零钱。”
有道理！我越听越有意思。
“所以我说，只是决定一切！”我听总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
“有一次，一人给我五十块钱，让我替他在楼下喊“安红，我想你”，喊一百声。我一合计，喊一声得花5 秒钟，跟我乞讨一次的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨得钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了，正是因为我有快乐，积极的心态，所以我讨的钱多。”
说得多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看到自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟.....”
乞丐营销策略读后感
看完这则故事，觉得乞丐的营销策略让人非常之震撼，他巧妙的运用了营销学的知识，并以乐观积极的态度从事着这个职业，我非常敬佩他，因此写了读后感。
一开始，乞丐就瞄准了故事中的主人公（目标客户），并以非常专业的、径直的停在他面前（把握商机），乞丐头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏，从乞丐的行为中可看出，他非常的自信，并没有给客户留下不好的印象或让人反感。接着，她们展开了一系列的对话，乞丐首先进行了swot分析，优势，劣势、机会和威胁，竞争者分析，他看清了别人的劣势，自然也就成了自己的优势（破而不脏），然后乞丐定义了他的目标客户，年轻先生和情侣是他的主要目标客户，一人的漂亮女孩是潜在客户，年龄都控制在20-30岁，从这里也可以看出他的目标客户很明确，进而他对市场进行了分析，他对于机会成本不大的客户，不会把时间浪费在他们身上，而是寻找下一个目标客户。乞丐不会天天躺在天桥上，等着别人给他送钱，而是游走在大街上，说明他很勤奋，也同别人一样，在用双手、大脑、心脑、和双腿工作的劳动者。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉，而他却用心在感受这座城市的美，下班后还会带着自己的老婆孩子出去看夜景，从中很明显可以看出，乞丐对生活积极的态度，他并不是在拼命的过生活，而是在享受工作带来的乐趣。
当寻找目标客户来源时，一定要具备一下几点：1.一定要有核心目标 2.一定要勤奋3.要有一双慧眼 4.一定要具备创造性。而上述说的乞丐都做到了，并做的很好，他有自己的目标客户，而不像其他乞丐一样只是漫无目的的去碰运气，所以具备一定的洞察力也是必要的，从客户的行为中去发现许多反映客户内心活动的信息，并深入了解客户心理活动和准确判断客户，这也是乞丐会这么自信的原因之一。乞丐也是一项辛苦的工作，有许多困难和挫折，有许多冷酷的回绝需要面对，但都需要具备积极向上，坚持信念。
现代市场营销无处不在，就看你怎样巧妙运用。从中我学习到，作为一个营销人员，要明确目标客户群体，行业分析（分析别人与自己的优劣势就行比较），环境分析，分析竞争对手，当然还需要具备一定的营销知识是必要的，并不断学习，保持一种积极向上，乐观的心态，最重要的是自信。本回答被网友采纳
我拎着刚买的LEVI从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个乞丐发现了我，非常专业的，径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实这个乞丐的原意，我尽量凭记忆重复他原来的话。
“女士......行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈：“.......我只是在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买LEVI,一定舍得花钱.......”
“哦？你懂得蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣的问“什么科学的方法？”
“你先看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”我仔细打量他，头发很乱，衣服很破，手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看得出来。这就是我与其它乞丐的不同之处。”
点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得SWOT分析，优势，劣势，机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势就是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨一块钱，那我每月就能挣30万。但是并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流的3成，成功机率70%。潜在客户占2成，成功机率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻人，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次我把独自一人的漂亮女孩看做潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体。年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四五百。”
“这么多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔账。“和你们一样，我也是每天工作时间8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每天乞讨一次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概一分钟乞讨一次得一块钱，8小时就是480块，再乘以成功机率60%【（70%+50%）除21，得到将近300块。”
千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说”。我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？"
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿，身边就是美女，他不好意思不给。但你要是去了女的那儿，她大可装作害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天COCOPARK门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫的走到年轻女孩面前乞讨。女孩掏出两个硬币扔个我，并奇怪我为什么只找他乞讨。我会答说，那对情侣在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市出来，身上肯定有零钱。”
有道理！我越听越有意思。
“所以我说，只是决定一切！”我听总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
“有一次，一人给我五十块钱，让我替他在楼下喊“安红，我想你”，喊一百声。我一合计，喊一声得花5 秒钟，跟我乞讨一次的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨得钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了，正是因为我有快乐，积极的心态，所以我讨的钱多。”
说得多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看到自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟.....”
乞丐营销策略读后感
看完这则故事，觉得乞丐的营销策略让人非常之震撼，他巧妙的运用了营销学的知识，并以乐观积极的态度从事着这个职业，我非常敬佩他，因此写了读后感。
一开始，乞丐就瞄准了故事中的主人公（目标客户），并以非常专业的、径直的停在他面前（把握商机），乞丐头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏，从乞丐的行为中可看出，他非常的自信，并没有给客户留下不好的印象或让人反感。接着，她们展开了一系列的对话，乞丐首先进行了swot分析，优势，劣势、机会和威胁，竞争者分析，他看清了别人的劣势，自然也就成了自己的优势（破而不脏），然后乞丐定义了他的目标客户，年轻先生和情侣是他的主要目标客户，一人的漂亮女孩是潜在客户，年龄都控制在20-30岁，从这里也可以看出他的目标客户很明确，进而他对市场进行了分析，他对于机会成本不大的客户，不会把时间浪费在他们身上，而是寻找下一个目标客户。乞丐不会天天躺在天桥上，等着别人给他送钱，而是游走在大街上，说明他很勤奋，也同别人一样，在用双手、大脑、心脑、和双腿工作的劳动者。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉，而他却用心在感受这座城市的美，下班后还会带着自己的老婆孩子出去看夜景，从中很明显可以看出，乞丐对生活积极的态度，他并不是在拼命的过生活，而是在享受工作带来的乐趣。
当寻找目标客户来源时，一定要具备一下几点：1.一定要有核心目标 2.一定要勤奋3.要有一双慧眼 4.一定要具备创造性。而上述说的乞丐都做到了，并做的很好，他有自己的目标客户，而不像其他乞丐一样只是漫无目的的去碰运气，所以具备一定的洞察力也是必要的，从客户的行为中去发现许多反映客户内心活动的信息，并深入了解客户心理活动和准确判断客户，这也是乞丐会这么自信的原因之一。乞丐也是一项辛苦的工作，有许多困难和挫折，有许多冷酷的回绝需要面对，但都需要具备积极向上，坚持信念。
现代市场营销无处不在，就看你怎样巧妙运用。从中我学习到，作为一个营销人员，要明确目标客户群体，行业分析（分析别人与自己的优劣势就行比较），环境分析，分析竞争对手，当然还需要具备一定的营销知识是必要的，并不断学习，保持一种积极向上，乐观的心态，最重要的是自信。本回答被网友采纳