第1个回答 推荐于2017-10-06
1本人即将涉足数控机床行业做销售,请大家提出些宝贵的意见。
1.行业市场分析。
2.销售方式的概括。
3.案例。
我们公司是一家国有企业,每年都需要购买好几台数控机床,我是设备部门的电气工程师,经常接待一些数控机床销售人员,与他们经常进行交流。就我的经验,对从事数控机床销售的一些观点如下:
1、 行业市场分析:国有企业和大型的外资企业一般会购买进口机床或者大型机床公司的机床,小型私营企业会购买一些回报快的产品。我们公司是国有企业,大部分都是买进口机床。
2、 销售方式:要么是直接找设备部门,一般的企业在本地都有关系很硬的合作采购商,找他们效果好。譬如我们公司采购机床都是经过本地的代理商。
3、 案例:找准人,首先你要给客户的设备部门相关技术人员一个城市可靠的感觉,要让他们知道您是一个懂点技术,很可靠的人。我以前就接触过一个销售人员,对技术几乎什么都不懂,你问他一个问题,他会说,等一下,我打电话问一下公司,给人感觉太外行了。结果就没有买他产品。本回答被提问者采纳