第1个回答 2024-05-06
1. “渡劫的2020年，熬过了疫情高峰，躲过了裁员风波，却逃不开未完待续的结婚潮。”看似黑色幽默的段子里，恰是现实的投影。仅双节长假期间，就有60万对新人举办了婚礼，与去年同期相比增长11.2%，更有网友因国庆8天连赶6场婚礼，喜喊斗唯提热搜。
2. 然而，这不过是开幕式，重头戏还将在接下来数月内上演，多地甚至出现因抢酒店不成，大打出手的伤亡事件。井喷的需求下，整个婚庆行业异常忙碌，作为刚需的婚纱摄影一马当先，其中又以“旅拍”最得年轻一代青睐。
3. 时至今日，婚纱照早已不是象征性的装饰品，而是被赋予对未来的期待、爱情的纪念、个性的表达等多种意义。既然一生唯此一次，多数人都想拍到极致，这正与主打反传统的“婚纱旅拍”不谋而合，突破地域限制，私人创意定制，“度蜜月”和“拍婚纱”合二为一，每一项都精准戳中痛点。
4. 据《美团点评结婚行业蓝皮书》显示，有80%的95后选郑培择了“旅拍”，新风口下，铂爵旅拍、克洛伊全球旅拍、原野映像环球旅拍等众多机构崛起。与行业的爆炸式增长相伴相生的，还有无处不在的“潜规则”，虚假宣传、隐形消费、坐地抬价、服务缩水等问题浮出水面。
5. 到最后，这场以万元起步的昂贵“冒险”，很可能只是换个地方被坑。要想人前显贵，必要人后受罪站在婚纱鄙视链顶端的旅拍，有着无可替代的天然优势。
6. 布置再华美的室内棚拍，也不及自然风光之妙。西藏雪山、法国薰衣草、巴厘岛沙滩……随便一拍，都是大片即视感。更何况，借由这几年娱乐圈带起的旅拍风尚，精明的商家们趁热打铁，推出“周杰伦同款”、“郭碧婷钦点”等不同套餐系列，让“想体验一把明星般感觉”的新人们心甘情愿奉上钱包。
7. 直到真正踏上旅程的那一刻，才能醒悟，所谓的“美好”只是泡影。如果说棚拍的体力消耗程度是800米跑，那么旅拍就是“铁人三项+马拉松”。
8. 往往前一天刚坐飞机抵达目的地，就要早起化妆换衣，在不同景点、不同城市间来回倒腾，有时能在同个“网红”景区，碰到十几对争分夺秒的情侣。新人们以为的婚纱照，是摄影师一路跟拍，自己只需逛吃逛喝，状态来了就开始摆造型，但实际上，被摄影师呼来喝去连轴转才是常态。
9. 理想很丰满，现实很骨感。有人心心念念到大理追寻“天空之境”，竟发现就是人蹲在一块玻璃上，尴尬度爆表。所谓的“阳光海景”照，则是在海里呛了盐水，被烈日晒得黢黑，被大风刮个稀碎得来的为数几张成品。
10. 为体现创意，摄影师还会设计出一些难度指数五颗星的动作，一旦失手，轻则丢脸，重则激化家庭矛盾。除了时间和精力，旅拍还需要付出更多金钱成本。通常来说，旅拍费用要比棚拍贵上2-6倍，新人们还要负担所有工作人员的机酒开销。
11. 广州的赵先生最近正和当地一家旅拍机构交涉：“下单前客服有给我讲，摄影师不和我们一起过去，因为刚好他人在那边拍，可等我到了之后才发现，对方竟是机构临时在当地找的一位非专业摄影师。”
12. 据业内人士透露，本地摄影团队过去成本较大，很多器材道具都要现租，“转手”卖给外地摄影机构代拍，是默认做法。但在面对客户时，这些摄影机构不仅会额外收取中间差价，甚至连莫须有的摄影师跟拍机票钱都算在最终费用里。
13. 上述这些，和国外旅拍遇到的法律问题相比，又是小巫见大巫。去年1月，一对新人兴冲冲来到泰国清迈拍照，结果被当场扣下。原因在于，为压缩成本，机构办的是旅游签证而非工作签证，若没有相应许可就在其他国家“赚钱”，是违反法律的，泰国警方随后以外籍人士非法从业罪对3人提起诉讼，得不偿失。
14. 不止泰国，持旅游签证进行婚纱旅拍早已被多国明令禁止，中国多个驻外使领馆也曾多次发布提醒，但架不住心存侥幸者前赴后继。海外旅拍的油水有多可观，很多人并没有概念。
15. 以马尔代夫为例，旅费每人平均在11000元，搭配一名摄影师、一名化妆师，4人就是44000元，这还不包括婚纱套餐内的其他费用。正因如此，“暗箱操作”的小把戏屡见不鲜。
16. 目前巴厘岛正常是不用给小费的，但无良商家们会蒙骗不明就里的新人们，从中再捞一笔。更极端的情况里，旅拍团队的不专业还会酿成人间悲剧。
17. 今年9月，浙江一对新人在海边拍照时突然被浪卷走，导致新娘身亡，而前一天，当地旅游局曾发布过预警。费时费力，烧钱伤身，即使是对婚纱照再为狂热的情侣，大概率也没勇气再来一次。
18. 暴利滋生黑销闹幕，套路无处不在据《婚庆产业调研报告》显示，2019年婚庆市场规模已突破2万亿元，其中婚纱摄影市场突破1000亿规模，迎来“后暴利时代”。
19. 传统拍摄的毛利通常在8%，而作为“进阶版”的旅拍，毛利能达到30%，高毛利背后是旅拍本身高客单价的属性。随意打开某宝，国内旅拍的套餐价格最低为6999元/套起，国外则从29999元起至99999元不等。
20. 巨大的利润，极低的门槛，跟风者疯狂涌入。企查查数据显示，我国共有14.8万家婚纱摄影相关企业，发展速度有如龙卷风，仅2020年3月，就新增注册821家，较2月环比增长了640%。
21. 然而，注册资金在100万元以下的企业足足占据了89%，这使得婚拍行业鱼龙混杂，消费乱象无处不在，防不胜防。目前常见的旅拍类型有两种。
22. 一种是由驻扎在当地的摄影机构与旅行社或网站配合，合作打包成旅拍主题游产品，像同城、途牛等都有成熟的“旅拍”业务，产品包括酒店住宿或机票。
23. 但这种模式的弊端也显而易见，商家为拿提成，推销新人跟着旅游团出行，只用一天进行短时间拍摄后便匆匆闪人，效果自然是粗制滥造。
24. 而有些黄牛窥破其中商机，干脆通过网上预约代理商，再联系当地影楼，以赚取不菲的差价。一旦旅拍环节出现问题，没有任何一个服务商会承担责任，在不断的“踢皮球”中，自行承受后果的只有新人们。
25. 另一种则是摄影团队不在旅拍地，产品成本中会包含摄影团队的机酒费用，此类摄影团队往往是独立运作的工作室，产品内容灵活，但隐患也更多。
26. 为提升竞争力，这些工作室往往会打出“低价促销”、“0元试拍”等活动，来吸引客户上钩。事实上，不管噱头如何天花乱坠，套路从顾客进门起就已开始运作。
27. 迫于现实，多数旅拍机构并没有能力在异地开设分店，上面提到的代拍成了最优途径。机构会一遍遍给新人洗脑：“你想拍的地方刚好有我们合作的工作室，他们更熟悉当地情况，拍得更好看。”
28. 于是就会出现这种情况：在本地接待你的是业务员A，但在旅拍地接待你的却是业务员B，由于这是两个不同的合作方，A给B的合作费用是较低的，所以B会明里暗里增加收费，比如新人们在A那里付了8000元，到了旅拍地，B则要再收取1000-1500元左右的拍摄费。
29. 等到了景点，坑还更多。套餐里罗列的多个拍摄地点，其实景点a景点b景点c都在一个公园里，摄影师会“好心”地提出多加一个地方，虽明知其中猫腻，但不甘心的新人们也只能妥协。
30. 而某些特定场景的拍摄 ，比如游艇，则需要新人们额外支付租赁费用，连女孩子的捧花，也可以加到800元。拍完片后，不管新人情绪如何，工作人员会软硬兼施地诱导其当场进行好评，不达目的不