短渠道的好处是多选题

Question

如题所述

Answer 1

销售渠道，亦称配销渠道、营销渠道或销售通路，通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成，确保产品或服务能从生产者顺利流向消费者（用户）。此渠道不仅涉及在适当的地点、以适当的质量、数量和价格供应产品或服务，以满足市场需求，还涉及通过渠道成员的营销努力来刺激需求。营销渠道是一整套相互依存的组织，促使产品（服务）顺利地经过市场交换过程转移给消费者（用户）使用或消费。
1. 按层级结构分类
根据是否包含中间商层级的多少，销售渠道可分为零阶、一阶、二阶和三阶渠道。此外，还可分为直接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道。
2. 零阶渠道
零阶渠道是制造商直接销售产品给消费者的直销类型，没有中间商参与转手。直销方式包括上门直销、邮销、互联网直销及厂商自设机构销售。直销是工业品营销渠道的主要方式，适用于大型设备、专业工具及需要提供专门服务的工业品。随着科技手段的完善，消费品直销渠道也正在迅速发展。
3. 一阶渠道
一阶渠道包括一级中间商，通常在消费品市场是零售商，在工业品市场可以是代理商或经销商。
4. 二阶渠道
二阶渠道包括两级中间商。在消费品市场，典型模式是经由批发和零售两级转手营销。在工业品市场，这两级中间商多是由代理商及批发经销商组成。
5. 三阶渠道
三阶渠道是包含三级中介结构的渠道类型。例如，一些消费面宽的日用品需要大量零售机构营销，其中许多小型零售商通常不是大型批发商的服务对象。为此，有必要在批发商和零售商之间增加一级专业性经销商，为小型零售商服务。
6. 直接渠道与间接渠道
直接渠道是指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者（用户）的渠道类型。间接渠道是指由一级或多级中间商参与，产品仅由一个或多个商业环节销售给消费者（用户）的渠道类型。零阶渠道即为直接渠道；一阶渠道定义为短渠道，二、三阶渠道称之为长渠道。短渠道适合在小地区范围销售产品（服务），而长渠道能适应在较大范围和更多的细分市场销售产品（服务）。