作为一个销售员。跟着别人我应该怎么做呢？

Question

我想问一下。我的一个哥哥在北京做销售，我毕业以后跟他来做销售，但是他走的都是老客户。然后就让我给他送送货，干嘛的。在中关村做这些电子产品。然后都把这些客户的电话信息资料都给我了。说有可能，或者等我可以担起这个责任的时候。 就让我服务这些客户。他去做些别的。然后我现在迷茫的就是，我不知道怎么才能接他的这些客户。也不知道怎么样做可以有所进步。 谁能给我点建议啊。 请各位成功人士，指教一下。。谢谢了。

Answer 1

1、熟悉这些客户，而且多回访，最好听听他们对产品和服务的意见，然后针对这些改进产品和工作；
2、熟悉这些客户的爱好，进入他们的社交圈，那么你就可以挖到新客户。追问

首先要先谢谢你。 可是我还是感觉我欠缺点东西。 我不知道要怎么做才能使自己做得更好。。

追答

建议买本客户管理相关书籍学一下，从理论上了解，然后在实际中运用

追问

谢谢，

追答

客气了