渠道销售如何找客户

Question

如题所述

Answer 1

五种渠道销售找客户的方法如下：
1. 向公司申请客户资源支持。公司在制定营销战略时，会预先设计各种获取客户资源的渠道，并沉淀一定数量的老客户资源。例如，公司与其他公司合作时，可能会最新获取某些客户的清单，这些资源需要销售人员去落实、跟踪和转化。销售人员可以向公司申请，获得这些清单的一部分，或得到公司历史客户资源清单或渠道。要学会向公司申请资源，以获得支持。
2. 通过与相关领域公司的合作，实现资源共享和利益交换，获得渠道和客户。销售人员可以寻找与自身业务相关的领域，如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等。双方建立业务合作关系，共享资源、利益交换，从而获得渠道和背后的客户。合作可能需要支付费用，且双方需遵循一定规则。
3. 与同行或竞争公司建立合作关系，实现错位共享和利益交换，获得渠道和客户。这听起来可能不可思议，但在现实中是普遍存在的。例如，律师可以将不擅长领域的客户移交同行或竞争公司，与他们形成业务合作团队。培训公司可以将客户与其他培训公司的客户互换，成交对方的客户。合作与竞争在很多时候是相融合的，关键在于双方要抓住自己的利益关键。
4. 通过自媒体宣传推广自己，自建渠道鱼塘，展示实力吸引客户。销售找客户最大的领域是公众领域，需要精心设计如何在公众领域找到目标客户。通过优质内容，在搜索引擎、自媒体平台等为自己引流。
5. 服务好自己的客户，通过客户口碑和转介绍，获得新的渠道和客户。销售找客户最怕的是客户不来或在线不回复，没有成交机会，或者服务不好得罪客户。销售人员要维护好老客户，通过客户口碑和转介绍，获得新的渠道和客户，逐步沉淀和裂变，使销售职业越做越轻松，赚得更多。