销售技巧方面问题

Question

假如我们公司是做某品牌的代理，我是公司的业务员，我想在某地区的一家工厂，想和他们合作，把我们公司产品销售给他们，我应该怎么说？

前提是那家工厂也有需求，但我们不是唯一个客户，在谈判中要尽量避开价格的询问。

Answer 1

1.产品的差异性/服务的差异性/价格的差异性，一一的列出来，记在心里
2.找到你对口的部门，采购经理通常会太愿意第一次就和你建立深刻的关系，公司里面职位低的人，平时不怎么被人主意和重视的人会感谢你对他们的重视，你需要找到这样一个人，他来作为你此次销售计划的线人，他会提更给你他知道的信息，包括采购流程，采购预算，和人员喜爱。
3。通过他你可以更进一步的结识采购的主要负责人，所有的客户都喜欢从朋友手上买东西，而不是销售人员手上买东西，此时就是你需要和负责人建立友谊的时候了。根据你通过线人了解到的他的喜爱，投其所好，但是此时还不适合三板斧”喝酒、桑拿和....”的步骤，太急躁会让对方戒备心极重
4.给客户的返点不要是一次性的，如果销售的产品是需要对方长期进货合作的话，那就要是每次的利益分配，这样才能锁定你的客户
5.售后要履行你的承诺，第一次可以让客户用体验的方式少进货来自行判断长期合作的可能性，这样客户会觉得你真诚且有道理，并且客户的戒备心不重，现在你一开始准备的那些对比数据可以派上用场了，只要你的产品一但打入进去，哪怕只是一件，投其所好的三板斧政策会让你客户和你签订长期合作协议的。
请加分给我。谢谢!

Answer 2

首先应该和那家工厂的采购部经理打通关系，做成朋友，充分 了解与对手的产品有哪些不同，优势和劣势都应该了解清楚，然后扬长避短，讲出产品不同之处，如果客户谈到价格问题，那就证明他接受了你的产品，然后重要的讲产品的价值，如果能带来效益的话，讲你的产品比别人的产品能增加他的效益。

Answer 3

1、真诚的经营，不要讲空话、套话！〔用心经营〕
2、通过采购经理〔评估采购经理在项目的角色〕，快速走到老板的面前；〔关键人〕
3、销售的成功=勤奋+灵活！你提供的信息太少，并不好从细部作出分析结果！请记住：别人给你的销售的方法！你要灵活运用！

祝你成功

Answer 4

在日益竞争的市场中，客户面临越来越多的选择机会。以前销售人员在介绍产品时，总是站在自己的角度去推销。而当客户的选择越来越多时，客户就会站在自己的角度选择供应商和产品，形成一种以客户为中心的销售。因此销售人员在介绍产品时，也应该时刻注意以客户为中心，而不是以自我为中心。