关于卖保险赚钱的问题我有发言权：
首先说保险也是一份工作，挣钱也是理所当然的，但是有个别业务员在招新人的时候说的最多的一句话就是：你看我这个月开了多少钱。一个月能挣好几万，有这样的业务员吧！他不说不开支的月份。也大有人在。
保险行业挣大钱的也大有人在。什么样的人挣大钱：不干活的领导，坐等吃提成的部门经理：就凭人头业绩。有人脉能收大单的，挣多少说不好，
不挣钱的人是大多数。如果都这么能挣钱就没有离职那么多人了。
如果想干保险就踏踏实实工作，把客户的事情做好。不要销售误导消费者。你得到客户信任自然你就可以挣钱了。
不知道保险有多暴利？
保险行业人员的收入知道少？
我们来分析一下：
一个年交10万的分红险来算，交10年，客户交到保险公司的钱是100万。业务员收入是多少？
首年：20%提成，2万
第二年：8%提成，8000元
第三年：2%提成，2000元
第四、五年，分别1%，共2000元。
收回100万保费，总提成：3.2万元，
税收：个人所得税，营业税，城市建设附加，教育附加，总的来说，个体工商户要交的税，通通交。首年2万，税收就是几大千大洋，平时为了拉进客户关系，送客户礼物，客户出事了，还要开车去处理，还有油费，服务是一辈子的，将来成本有多高，自己算一下。代理人不是合同制员工，没有任何的保障，除非自己出钱买。
大家都只算首年提成，肯定高，全算呢？那一算，保险公司的提成低的可怜。
我有客户问我，你们收入很高哦，我常这样回答：“你的单子我可以不做，你来我们公司上班，自己来挣高工资好了。”客户一听我细算，客户说：“我还是在你那里买吧”
因此，保险是最明显的，只看见贼娃子吃鸡，没看见贼娃子挨打的工作。
他们赚钱的套路你知道吗，他们是不是真赚钱，答案是肯定的，但是真赚大钱吗，那就要看他个人能力，能带多大个团队，能拉到多少客户，这就是看他能赚多少钱，但是他们的系统是有封顶的，不是无限制的拿提成，也不可能这么干一辈子，最多用赚的钱给自己买几个保险，买几个好点的套餐，但是更多的年轻的保险人员，都是为了扩宽自己的人脉，为了以后更好的创业或其他行业做储备，这也是很多年轻人跑去做销售做保险行业一样，为以后的自己打下人脉，但是个人觉得保险还是不要买，就算要买的话，也得仔细的读他们的文件，保险行业是个文字游戏，一定要读懂他们的文字！！！一定！！！文字都很绕的，小心上当！！！
卖保险没有绝招，没有绝招，没有绝招
陈凤山
人呆
10月10日
饭团团友提问：
陈老师您好
！现在大家也都认可保险理念。可一谈到具体产品，就说现在存这些钱到若干年后，这点钱根本就不够治病的。中国的保险业都是忽悠人的，不能提供令人安心的保障。
有时我自己也不免怀疑保险公司是否是太暴利了！请老师指点一下怎么说才好。
如何解除你心中的保险疑惑？
陈凤山答：
1
很典型的保险是否能够抵御通胀的问题，这个问题我在喜马拉雅FM上用两期节目谈过，分别是《保险能否抵御通货膨胀？》和《储蓄是一种美德，负债呢？》，你再听听这两期节目，我们再一起探讨。
2
你提到的这些人根本就没有保险理念，你怎么能说他们有保险理念呢？凡是一说话就“中国的怎么怎么样”，一提起“中国”就事事不对的人，基本上都属于“端起饭碗吃肉，放下饭碗骂娘”的没有理智、没有责任感甚至没有良心的人。这样的人怎么可能有保险理念。
3
你的问题在于拜访量不够。你说的这种现象，你肯定遇到了，但肯定不是普遍现象，所以你的问题里“大家”、“都”可能指代的准客户不超过10个人。如果我说错了，我向你道歉。
4
保险公司太暴利？你去看看平安集团收购深发展之前的利润规模和收购深发展之后的利润规模就能体会保险公司有没有太暴利。你去算算上市保险公司的人均利润吧，保险公司的这点利润是多少内外勤做出来的。更何况还有很多没上市的保险公司在亏损。你说的这些人就算保险公司亏钱把保险卖给他们，他们也不会买的。你的努力方向可能有问题。
5
标准化销售流程千万别忽略了：
主顾开拓：一切的根源，一定要大，因为成交率不会太高；
需求启发：把保险理念打通；
方案设计：不是卖产品，是量身打造方案；
促成：千万别佛性，如果你是有资源的“富二代”可以佛性；
客户经营和转介绍：这是让销售闭环，回到主顾开拓。
卖保险没有绝招，没有绝招，没有绝招
哪个行业不赚钱？
不赚钱的行业还会存在吗？
不赚钱的行业早就死光了吧！
但
赚不赚钱看公司的能力！
赚不赚钱看个人能力！
能力不行哪个行业都赚不到钱！
严重的血本无归！
保险的作用就是在发生风险后最大限度地降低损失。
我们国家是拥有近14亿人口的人口大国，而个人保单拥有率却还是在世界低水平，所以我们国家的保险业还存在巨大发展潜力，加上国家大力支持，所以越来越多的资本巨头都在进军保险业！
保险人人都能做，但却不是每个人都适合做！
保险是最赚钱的行业，第一，心理需要，多数人都是图个安心。第二，发生意外的概率很低，买保险的人数很多
玩概率的，一本万利不为过，业务员的返点能到30-40个点，就是现在不好干了，老百姓不容易忽悠了。
七十二行行行出状元，哪一行赚大钱的都是那些用心做，坚持做的少数。
保险公司也不一定赚钱，遇到黑天鹅保险公司只能破产，但正常情况保险公司是赚钱的，况且他们把风险后移了
保险公司是肯定的，保险代理那就是百花齐放了，个人年收入千万的见过，吃不饱饭的见过，负债累累的也见过。
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