第2个回答 2020-11-27
大家都看好汽车后市场，都认为这是一个大蛋糕，动辄就说全国多少多少保有量，
所以最大的问题就在这里：
全国的保有量再大，跟你有什么关系？
这样大的保有量里，有多少是属于你自己的潜在客户？
所以，与其去相信这样全国的数据，不如踏实下来：
好好看一看门店周边多少个小区，有多少的汽车；
汽车级别是什么结构，什么品牌的，高端车占多少、家用车有多少；
周边已经营门市的盈利水平、价格水平、客户流量。
房租多少，收益粗算等，
竞争对手的营销手段等。
这些内容的调研都是给自己做的，不能应付，因为它直接关系了你的投资收益率，
当你把这些很实际的问题搞清楚了，再想一想自己的经营及营销策略，
你的门市，干不干维修？干维修肯定要技工。
干不干保养？干保养不需要技工，自己学一学就会，但是你要对保养件有认知，
你还要储备常用保养件，那储备多少？储备什么结构？这都是基于前面的调研决定的。很多门市的流动资金都被库存压住了。
你的利润主要是通过美容挣取，还是通过洗车挣取。（这个问题很重要）
你的潜在客户的消费水平是什么样？
美容配件自己是否已经门清，有人以次充好忽悠你，你能否辨别等等吧。
所以最后总结一下，汽车后市场不是不能干，而取决于你是否有清晰地思路，没经过任何了解，一股脑的就投奔进去，能否做起来可能真的要看运气了。