第1个回答 2020-12-01
人脉确实是我们人生中一笔比较重要的财富,
所以很多人都足够重视。
平时你来我往的一方面交朋友,
一方面也是多个朋友好办事。我见过很多人,
一到某些场合就开始拿出微信扫个不停,
以为这就形成了自己的人脉圈,其实到头来,
这些都是无效人脉。真正的人脉不是你认识了多少人,
而是多少人认识你。
表哥前些日子,参加了同学的婚礼,
然后在婚礼上遇到了一个上市公司的老板,
然后聊了几句之后发现挺投缘,于是就互相留了电话,
表哥后来和我说自己遇到了贵人,加了有用的人脉。
后来表哥不是从旅游公司辞职了,
然后就想去这个朋友那里寻个岗位学习深造,
结果发短信根本没人回,打电活过去,
人家回了句:没空。表哥后来才知道,自己一个小职员,
和人家大老板根本就不是一个等级,
所以表哥自以为是抱紧了大腿,
其实对方根本没放在眼里。
所以你的层次,就决定了你的人脉层次,
你现在所处的层次。所以打造自己,就是打造人脉。
1.“功利社交”和“共情社交”
共情社交,就是为了获得情感联结,
因为某些共同兴趣而产生的社交行为。
比方说你和别人都喜欢打游戏,
就算对方是贵族八你是“豹子头零冲”,
只要你们能聊得来,就算是朋友。
功利社交以“经营人脉资源”,本质上就是一种利益交换,
所以双方都必须要有对等的价值关系。
有效人脉的第一步就是不要要求共情社交的朋友,
为自己做功利社交的事。
如果你提出功利需求,本质上就是寻求资源交换,
如果你的资源不够好,一味的只是索取方,
很快对方就不搭理你了。
所以第一步就是要转化观念,不要总想着别人给予。
2.优秀的人,才谈得上人脉
人脉广,并不等于这些人都会在你危机的时候
及时的伸出手来帮你一把,其实你可利用的价值越高,
人家越愿意帮你,这是现实。
之前网易老总丁磊设宴在乌镇请了一群大佬吃饭,
雷军、刘强东、马化腾等都是座上客,
但是独独没有马云,因为马云在各个领域
都和这些大佬有着直接竞争,不被邀请也很正常,
但是马云后来就成为被美国总统特朗普会见的
第一位中国商人。所以只要你有实力,就不缺朋友。
所以第二部就是要知道,只有自己变得优秀,
才能说自己拥有有效人脉。
3.打造自己、摒弃无效社交
我有一个做生意的朋友,
以前在我们这边是一家小公司销售部的经理,
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