外卖平台该如何做?这是当下很多自营外卖平台的人都面临着的一个问题,不知道该如何运营、宣传、设置优惠活动,那么今天小编,就针对这些问题,给大家详细讲解一下,具体该如何操作。
一、自营外卖平台,该如何宣传?
宣传是一个重要的问题,如果前期宣传不好的话,那么便直接会影响到客流量,所以前期宣传一定要做好。
①印制平台宣传海报、DM单或者是餐垫,将宣传海报贴在合作商家餐桌上或者是显眼处,同时还可以印制DM单或者是餐垫放到外卖里面,如果你直接放宣传单在商家的包装袋里面的话,很多商家会很反感,那么把外卖平台广告印制到餐垫上面,给商家赞助,不仅商家会很感激,就连用户也会看一下上面的内容,能起到一个很好的宣传作用;
②和当地的一些公众号合作,很多公众号都积累了很多精准的本地粉丝,那么便可以去找他们付费推广或者是相互合作都可以,这样能很快的获得一波精准的流量;
③发传单,这个方法虽然已经被用烂了,但是效果还是有的,不过要注意两个问题,一是发传单的位置,虽然一些步行街人流量大,但是大家都不会在逛街的时候点外卖的,所以最好是去一些公司密集的地区发;二是传单上面的内容不仅要吸引人,最重要的还是得让用户主动使用平台下单,那么最简单的方法就是和新用户优惠、红包等内容一起推广,这样才会吸引用户主动下单。
二、优惠活动该如何设置,才能吸引用户下单
趣来达外卖系统有着丰富的营销功能,满减、首单减免、优惠券等营销功能都有,可以帮助平台运营者更好的宣传推广,促进平台用户下单。
①、用户首单优惠:首单优惠金额可以大一点,这样可以吸引用户在注册平台后,主动消费,而且在平台或商家补贴的用户首次下单专享红包,只有一次。同时再加上平台初期推广阶段的免配送费等优惠,最后结算下来,新用户的首单实付金额非常低,诱惑极大。
②、发放不同金额的优惠红包或者是优惠券:当用户的首单优惠用了以后,那么一定要发放不同金额的优惠红包或者是优惠券,这样才可以引导用户持续下单,培养用户的使用习惯,成为平台的忠实用户。
同时趣来达外卖系统有着丰富的营销功能,可以帮助平台运营者针对不同的地区、不同的用户群体,制定多种营销功能,在用户引流、留存、转化等方面起到良好的效果。
最近全国各个地方,出现了很多地方性的区域小订餐平台。在如今美团、饿了么已经占领大部分市场的情况下。怎么做本地小区域订餐平台,才能在美团、饿了么的夹缝中生存下来?
虽然大平台来势汹汹,但随着最近补贴力度的下降跟对商家收的抽成越来越高,一些商家已经从平台上下架了。这时,一些原本就做配送的,就很容易切入这块,做自己的小区域订餐平台了。
小编个人觉得从下面一些方面入手,在小而精的小片区市场,还是很有机会的。
1.宣传自己的平台时,瞄准之前在大平台上订餐的用户群体:主打,大平台上同款餐厅、同款菜品18元一份的土豆牛肉盖浇饭,在你的平台上仅需12元,若3人以上团体订餐,免配送费,无起送价要求。很显然,用户肯定更倾向于本地小平台。
2.相对比大平台,佣金收取的更为接近人性化,平台与商家的利益天枰要平衡。比如,同一个商家美团抽成18%,你跟商家就只谈10%,把订单佣金设定到一个你的平台有得赚,同时商家也能维持平衡的一种基点。这样细水长流,才是长久之道。因为你在本地跟商家除了外卖订单的合作,还可以从食材供应、配送等合作上取得利润空间。
3.开拓本地特色的一些服务,而这些服务是大平台上所没有的。在校园里面,可以开设代缴电费、代跑腿、代取快递、上门洗衣等服务;而在社区或县城平台,则可以开拓团餐模式,公司或集体团体网络订餐的模式,以及帮助一些商家做客户预订到店的服务。而用快跑者外卖系统盟主就可以做一个小而美的订餐平台,用你的平台帮商家带过去外卖订单,而为了跟商家达成深度的合作,你还可以给商家提供堂吃收银、堂内扫码点餐服务。这样让商家不管从外卖,还是店内管理,配送,都与本地订餐平台形成紧密的合作。