市场容量分析方法

Question

如题所述

Answer 1

市场规模预测的几种方法
市场规模（Market Size）的测算，通常被称为市场容量分析。这一分析对于确定产品或行业的整体规模至关重要。简而言之，市场规模指的是在一定时间内，特定产品或服务在特定区域内的销售额。值得注意的是，市场销售额通常限定在一年内。
在探讨市场规模时，应注意区分潜在市场规模与实际市场规模。潜在市场规模不设时间限制，其计算结果取决于所采用的方法，因此实际应用价值较低。例如，假设我们试图估算商品房的潜在市场规模，尽管中国有15亿人口，每户平均3人，共计约5亿户家庭，若每户需要一套商品房，则潜在市场规模为5亿套。但考虑到人口增长和房屋折损，这一数字实际上可能没有上限，因此并无实际意义。
市场规模预测的多种方法如下：
1. 自上而下方法
- 源推算法：通过追溯至催生目标行业的源行业来计算市场规模。例如，由于房地产是许多行业的根基，知道房地产的数据后，其他相关行业的市场规模便可轻易计算。计算公式为：目标行业市场规模MSt = 源行业市场规模MSr / 源行业产品均价Pr * 目标行业产品均价Pt * 两行业产品数配比n。
- 强相关数据推算法：当无法追溯到源行业或缺乏源行业数据时，可寻找与目标行业有强相关性的行业。例如，家具、家电与房地产的关系密切，可借助这种比例关系来推算市场规模。计算公式同上。
2. 需求推算法：此方法完全自上而下，基于目标人群的需求来预测市场。适用条件是目标人群明确且容易获取，如淘宝商家数量。只需知道购买率和产品均价即可预测市场规模。计算公式为：目标市场规模MSt = 目标需求人群数量Pot * 购买率n * 目标行业产品均价Pt。然而，此方法局限在于目标需求人群明确且能大致估算出人数。