第1个回答 2022-05-31
文/子涯
随着互联网时代的迅速发展，那些在过去不敢想的，或者在梦里发生的事情，如今都变成了现实。且某些副业或者兴趣都变成了一种职业。
今晚，我那房地产的朋友小乌找到了我，同我说最近拍摄了一些视频，让我给她参考一下，有什么地点需要改善的。我同她说，这方面涉及的偏少，给不出什么建议。她说没关系的，看一下。
她拍的视频，主要是介绍她所推的房子。时长有三分钟左右。或许是刚开始做这种推广的小视频吧，各方面表现的比较生疏，场景切换方面不够自然。看完后，同语音她说了，或许是因为说的太快让人记不住。想让我以文字的方式写出来。不巧的是，今天要坐火车出门。她觉得真的太不巧了，不过幸运的是，我还没写日更。随后就有这篇文章的出现了。
作为一个销售员，不管要推销什么产品，首先要做的就是熟悉你产品，了解你产品。其次话术包装，确定服务对象，之后才是销售产品。
当产品的特点，优点，缺点你都不熟悉的时候，如何给顾客介绍产品？又如何说服你的客户购买你的产品？今天，我以小乌介绍的房子为例。
首先，我们要了解该房子所处的商圈配套（比如，地铁口上的物业，CBD中心就在2km以内，某某学校在小区的边上等等。）还有就是小区的特点（例如，人车分流，环境优美，小区内配有游乐场，网球馆... . .）接下来就是我们的核心——房子（例如，南北通透，高楼层，采光好等等）。
这些商圈配套罗列出来之后，在大脑串联起来过一遍或许写下相对应的文案来，远比于临场发挥要好很多，说服力也强很多。
视频中小乌介绍的很简单，介绍小区的时候，只是介绍了个名字，随后切换了场景，转到了小区里介绍了个水池（游泳池，目前用来休闲养鱼）然后呢，又切换到了我们的此次核心——房子。简单的介绍了客厅之后，就介绍厨房，小阳台，之后才到主卧，次卧，洗手间。
介绍的时候并不是很熟练，语调且比较生硬，没有加入自己的感情，对产品也不知道从何处下手。切换场景时，也比较随意，结束的话术有点生硬。优秀的地方是，她敢于说，也敢于虚心学习，面对镜头的时候淡定从容，只是初次做介绍产品视频，因此都是正常的现象。
话术（文案）是至关重要的一项，当你对产品熟悉之后，就把那些硬生生的文字，转化成自己的语言说出来。每次面对镜头的时候，不要把它当成镜头来看，要把它当成你的客户，你的衣食父母，为什么要如此呢？
因为，你的视频面对的就是你的客户，你那么辛苦的制作视频，就是为了把产品推销出去，让更多的人关注你。因此，你要在拍摄的过程中充满激情，热情，用你的语言来渲染现场的气氛。（这一点，我没办法教你，或许你可以多看一点演讲，多看一点新闻现场直播。）
当你做好一切准备之后就是确定你的目标客户群体了。比如三室一厅的目标客户是那些？一室一厅，或者单身公寓的客户群体又是那些？这些不用说，卖房子的朋友应该都比我懂，后面就是销售你的产品了。（因为还要上课，很多内容都无法展开来，也不知道都写了些什么，改天空了再重新补写一篇。）
天下没有卖不出去的产品，只有卖不出货的推销员。最为一个销售员，一定要对自己的产品有足够的了解（优势，劣势），这样你才能更好的说服别人购买自己的产品。当你觉得自己手里的产品劣势比优势还要多的时候，不妨想想，曾经那个把梳子成功卖给和尚的推销员，或许你手里的产品并没有那么糟糕。
最后，感谢大家把这无厘头的文章看完。喜欢的话，点个赞关注一下哈，感恩！