营销渠道的长短之争，本质上是多级分销与直接零售的较量。品牌力的强弱是决定选择的关键因素。对于那些品牌实力雄厚的企业，它们倾向于选择短渠道，如一级或直接分销，这样可以实现快速覆盖市场，店面如繁星般密布，本身就是品牌的无声推广。比如，生产肥皂的大厂，如果品牌已深入人心，无需大肆广告，只需与几个大区批发商合作，由超市等终端自行进货，形成长渠道网络。
然而，对于新晋或产品竞争力不强的企业，短渠道可能是起步的明智之选。在特定区域密集布局，每个网点都需要销售人员亲自推广，一旦某个区域成效显著，便可逐步拓展为长渠道，由一家强经销商全权打理。这样的灵活性和精细化管理，是市场推广策略中的重要策略。
转向消费者层面，服务体验在长短渠道的选择中扮演重要角色。如果产品专业度要求高，服务成为决定因素。某些观点认为，短渠道能提供更贴近消费者的细致服务。然而，这并不绝对，关键在于公司是否能确保服务网络的高质量。比如，早期技术复杂的产品，若无专业服务支持，短渠道可能导致服务质量大打折扣。这时，通过与区域性强的直销或分销商合作，能提供稳定的服务保障，从而实现口碑扩散。
在产品推广初期，通常采取直营模式，由企业直接管理销售。对于消费品而言，由于市场变化快速，长渠道可能更具优势。直接将产品交给一级经销商，能更快地触达消费者，避免过时产品滞销。但无论长短，品牌广告和影响力都是基础，渠道策略应围绕这些核心要素来布局。