卖保险的技巧
帮你分析一下:看得出你所从事的属于保险行业销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的,关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样,保险的确不好做,就是因为不好做所以市场空间就大。另外,保险业务完全在于自己,关键是不是在用心工作即自己的态度决定,这跟自己的性格呀,资源呀,都是没有太大关系。
对于技巧,保险公司内部会讲许多的,我觉得只要取得客户的信任,当然也是最难攻克的,卖保险也就容易多了。
小技巧:如果在炎热的夏天,给你一支水,你会毫不犹豫就会买下,如果这样的环境在沙漠,这支水卖你1000元,你或许也会愿意。
同样,我们在销售过程中,如果客户本身有需求,只是满足需求,只要是人就可以做到,但这并没有体现销售人员的作用,而要让客户在不明确自己需求的情况,挖掘并明确需求,并引导客户一定要立刻满足需求解决问题,那才是销售人员的能力体现。
加油,祝福你!!
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