规则一：客人要多
做生意就是做人的生意，人少了，再好的产品也是徒然。人要多，一是店面位置要好;二是要有广告宣传。能进来人就是硬道理，撕开了准用户的体验之门。
规则二：产品要适销
这是开店的根本!相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键。
目前而言，净水器产品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累!问题是：什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事!产品适销包括了这些因素：这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同，没有一成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货。南北水质差异非常之大，产品还分大水，小水。这对于库存管理而言是个科学的问题。所开店之前必须知道自己区域的状况，找适合当地的产品线来满足消费者。
规则三：导购员要绝对的精通
净水器行业的导购员比任何一个行业的导购员都来得重要，因为净水器行业大部分都是靠引导消费的，说不好听，教育成本极其高，因为净水产品还是不单单是价格问题，而是价值问题。你要让客户信你，首先要让客户服你!所以，一个导购员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的水知识、你不一定要做到工程师那么精通。笔者营销多年，在独特的营销管理思路，遵循自己的心得和想法：“你在内行人面前要显得不外行，在外行人面前你一定要显得很内行”。这已经是家电行业营销人员的宝典。所以导购人员必须掌握水知识!假如无法做到这一些，这个导购就不是一个合作的导购员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的导购员是很难的!
规则四：库存管理要合理且规范
净水产品虽然产品线相对标准化，但专卖店是显示品牌和产品、以及体验的场所，产品销售也要遵循2/8法则，不要什么产品都有库存，或者产品库存一刀切，这是比较有风险，库存就是现金，让你的资金周转到位，那么你一定要研究产品，这样前期进货时就会显得合理。导购人员就会非常有目的的去主推。为消费者着想，为他做家里净水的解决方案是留住客户的关键，也是净水专卖店的特别之处。
规则五：客人要留得住
很多客户第一次来是偶然的，说不定是周边小区，但不一定有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力不是很他开始有多大，而是看他能留住多少客人，留得住的密码就是口碑和增值服务，净水产品是三分产品，七分服务，服务会形成口碑效应，我相信不仅会留住客户，甚至会给你介绍客户!
规则六：有能力增加客户
客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户!(这就是我所讲的服务增值，口碑营销)，客源有了、产品适销了、引导到位了、客户能留住了、有能力开拓新客源了，最终才有可能发生一个情况：资金快速周转了!这是一个生存的循环，是个闭环。任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。
规则七：专卖店的陈列要极致
任何一个专卖店都有自己的VI和SI体系，无论你是自主商户的品牌还是代理品牌，一定有一套标准化的陈列标准。对于净水器产品在专卖店的陈列，一定遵循”吸引眼球“原则，把专卖店当做快消超市来陈列，有主推，有堆头，有赠品，有演示。陈列简而不繁。优秀的商品陈列及功能区的设置也是引导消费的一种手段，做到人性化法则和因地制宜是专卖店陈列的基本。有机会我们的专卖店老板去跨行学习一下奢侈品和数码产品的陈列，你一定会更有收获。
规则八：服务要到位
净水专卖店的服务应该是前面几个规则中最重要的，也是未来这个专卖店生存的法码，前面六个规则是专卖店的底盘，但是专卖店的未来的生存和发展就是服务，就像互联网企业中所讲的你企业盈利的根本。净水产品在未安装之前可以讲是半成品，而服务是帮助净水产品成为最终产品的手段。所以服务规则非常重要，无论是你是老板还是导购员，这是必须放在首要位置。不仅是成功的基本，也是未来发展的源泉。
清山泉净水器做的话成功其实容易的，希望我们净水从业者能够真正体悟到专卖店的本原。我相信你一定会感谢我的
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