需要：是指人类没有得到某些基本满足的感受状态,是人类天性的基本部分，无法创造，无法改变。
欲望：是需要的一个外在表现形式,受环境因素影响。
需求：是指对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望。
例如：头发脏了，需要清洁头发，这是需要；想洗发，这是欲望；低端消费者选择飘柔日常护理(9.9)，中等收入选择飘柔精华护理（25），高收入人群选择沙宣（60），这三种选择就是需求。
因为需要人的一种感受状态。如饿、冷、悲伤、快乐等等，是人天性中的部分，所以营销无法创造需要，但是可以引导需求。
拓展资料
需求(demand)是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。经济学中需求是在一定的时期，在每个价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。
需求可以分为单个需求和市场需求。
单个需求：指单个消费者对某种商品的需求。
市场需求：指消费者全体对某种商品需求的总和。
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