马云说过：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。由此可见，促销活动的执行过程最为重要。所以，一场成功的活动，必须要注重前期筹备过程中的每一个环节。我认为策划一个系统完善的活动方案，必须要经过以下几个阶段：
1、市场调研阶段
这个阶段的工作，包括市场消费特点的分析、同行竞争态势的分析、商业位置以及周边环境的分析、先前促销开展的销售分析等等，市场调研工作做得越详细，方案制定才会越加有的放矢。
2、方案构思阶段
在前期充分的市场调研基础上，我们开始进行方案的构思。这个时候的活动方案只是一个雏形，包括活动的引流方式、活动细则、活动产品以及引爆方式等。活动方案的策划，一定要满足”创新性、实战性、可落地“三大要素。
3、修改确认阶段
活动方案初稿形成之后，可以先在内部进行研讨，然后再与客户进行交流。我们需要听取多方面的建议，毕竟一个人的思维是有限的。在活动方案修改的过程中，我们要考虑每一个环节，思考每一种可能出现的突发情况。
4、制定活动执行方案阶段
活动方案只是一种思想的表达，要将方案有效的落地，还要制定活动的执行方案，包括活动开展的推进步骤、人员分工、意外防范以及激励制度等。执行方案做得越详细，活动筹备就越到位。
5、方案执行落地阶段
前期步骤都完成之后，我们就要根据执行方案有序开展各项筹备工作。同时在落地的过程中，要根据市场实际情况，不断的调整和完善活动方案。
活动开展是一项系统的工作，并不是一蹴而就的。所以，我们必须高度重视，认真落实每一个阶段的工作。唯有如此，才能最大限度的提高活动的成功率。