深挖客户是什么意思

Question

如题所述

Answer 1

找到客户痛点达成合作。
客户的需求如同南北极的冰山，水面上的是显性需求，水面下的则是隐性需求，而客户通常购买某产品貌似解决表面的需求，实则内在需要的是解决“水面下的需求”。
深入挖掘客户隐性需求，也就是真正购买产品的真实原因。