市场的三要素包括：顾客、购买欲望和购买能力。
1、顾客：顾客是一种商业术语，通常指前来购买或要求服务的人或组织，也可以指那些已经购买过某产品或使用过某项服务的个人或单位。在商业活动中，顾客是非常重要的因素之一，他们的消费决策和消费行为直接影响着企业的经营和发展。
2、购买欲望：是指消费者购买商品或劳务的动机、愿望和要求，它是使消费者的潜在购买力转化为现实购买力的必要条件，它也是构成市场的基本因素。有了购买欲望不代表就一定会购买，经济学上称购买欲望的术语是需要，称购买为需求。
3、购买能力：是指消费者顺利完成购买商品活动所必需的能力总和。可划分为多种能力，如对商品的辨别与挑选能力、对商品的评价与鉴赏能力、购买决策能力、讲价能力、计算能力，以及对广告宣传的感知能力、理解能力、记忆能力等。其大小因人而异。
市场的重要作用：
1、市场是社会资源的主要配置者：
资源指社会经济活动中人力、物力、财力的总和。资源配置是对相对稀缺的资源在各种可能的生产用途之间做出选择，或者说是各种资源在不同使用方向上的分配，以获得最佳效率的过程。
合理配置资源，使其得到充分利用，避免不必要的闲置和浪费，是任何社会经济活动中心问题。资源配置有自然配置、市场配置和计划配置三种方式。
2、市场是国家对社会经济实行间接管理的中介、手段和直接作用对象。
在我国，国家作为全民利益的代表者，担负和行使管理社会经济的职能。但是，按照市场经济的内在要求，国家无权直接干预企业的微观经济活动，而只能采取间接调控方式进行宏观管理。市场作为全社会微观经济活动的场所和总体形式。
可以成为连接宏观管理主体与微观经济活动的中介。国家运用各种宏观调控手段，直接调节市场商品供求总量及其结构的平衡关系，通过市场发出信号，间接引导和调节企业的生产经营方向，从而实现对社会经济活动全面、有效的控制。
3、市场对企业的生产经营活动具有直接导向作用。
在社会主义市场经济体制下，企业的生产经营活动直接取决于市场的调节和导向。市场运用供求、价格等调节机制引导企业生产方向，企业也根据市场供求信息决定生产什么，生产多少。企业要遵照公平竞争的市场法则、积极参与竞争，实现优胜劣汰。
在营销活动中，同样要依照市场导向制订市场营销战略，选择市场营销组合，以使企业获得最佳市场营销效果。