披士顿矩阵可把企业产品的市场地位分为哪四种类型?说明企业对各种类型产品应采取的营销策略。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：波士顿矩阵法是 20 世纪 70 年代初由美国著名的管理咨询企业波士顿咨询集团创立的。这种方法建议企业对其经营的所有产品用'市场增长率一一市场占有率矩阵'(即波士顿矩阵)进行分类。
该矩阵可将所有产品的市场地位分为问题类产品、明星类产品、金牛类产品和瘦狗类产品四种类型。四种类型产品的特点及其造用的营销策略如下 :
(1)问题类产品，指市场增长率高但相对市场占有率低的产品。这类产品维持现有的占有率需要大量资金，如果企业要提高其占有率，将需要更巨额的资金。因此，管理当局必须谨慎考虑，分析该产品的市场前景及其市场增长率高的原因，以决定是否值得花费更多的资金以提高其市场地位。问题类产品既有向明星类产品转化的可能，也随时存在着于市场中夭折的危险，多属于产品生命周期中成长期的风险产品。
(2) 明星类产品，指具有较高增长率与高度市场占有率的产品。尽管销售量迅速增加，但由于成本很高(如原材料、设备、人才、销售、促销等费用太高) ，并不能为企业创造很多利润，故为明星产品。它往往处于产品生命周期的成长期，既有可能向金牛类产品转化，又有可能为市场所抵制。因此，企业应采取积极发展的方针，改进产品质量，降低成本，加强售后服务等，使其尽快转化为金牛类产品。
(3) 金牛类产品，指增长率低但市场占有率高的产品。这类产品的投入少，生产成本较低，销售费用相对较少，能为企业创造丰厚的利润，故称金牛产品。它往往处于产品生命周期的成熟期，企业应重点保护，加强管理，设法延长其市场寿命，防止其过早衰老。一般而言，一个企业金牛类产品越多越好，可以利用它赚取大量现金，支持其他需要花钱产品的市场活动。
(4) 瘦狗类产品，指增长率和市场占有率均低的产品。投入多，产出少，利润显著下降，故称瘦狗产品。产品既无市场发展前途，又无销售潜力，通常处于产品生命周期的衰退期。对于这类产品，企业要认真分析，若市场不可能再回复，要尽快收割，逐步撤退。