在男装店的销售过程中，导购的作用至关重要。以下是一些关键的销售技巧和原则：
1. 推荐服装时要有信心，让顾客对服装产生信任感。
2. 推荐适合顾客的服装，根据顾客的实际条件进行推荐。
3. 配合手势向顾客推荐服装。
4. 强调服装的不同特征，如功能、设计、品质等。
5. 把话题集中在商品上，观察顾客对服装的反应，适时促成销售。
6. 准确地说出各类服装的优点。
在销售过程中，应遵循以下原则：
1. 从4W（穿着时间、场合、对象、目的）上着手，做好购买参谋。
2. 说明服装特性时，语言简练清楚，内容易懂。
3. 根据顾客情况，随机应变，不可千篇一律。
4. 向顾客说明服装符合流行的趋势。
男性购买行为分析显示，男性在购物过程中往往没有明确的主张，他们的购买主张很大程度上来自导购。因此，导购需要用专业知识和技巧来影响男性顾客的购买决策。
男装门店销售流程包括：
1. 迎宾：在客人进店前，销售人员应表现出忙碌的景象，吸引顾客进店。
2. 寻机：避免紧跟打扰顾客，寻找合适的时机进行接待。
3. 开场：在客人被某款衣服吸引时，用专业语言吸引顾客。
4. 试穿：在客人试穿时，提供专业的建议和帮助。
5. 开单：在激发顾客购买欲望后，快速取得顾客同意，完成交易。
6. 送客：在顾客表示不需要更多服务后，送客时可提供保养建议，为下次光顾做准备。
通过以上技巧和原则，导购可以有效地提升男装店的销售业绩。
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