直播不能为商家和达人能带来什么?

Question

如题所述

Answer 1

不能带来商品的质量提高。
直播带货的局限性。
一，直播可以带来巨大的销量，但不一定能给品牌所有者带来利润。一方面，如果聘请第三方在线名人，品牌所有者需要支付坑费和佣金。另一方面，直播商品的价格往往远低于商品的正常销售价格。低价导致商品毛利非常有限，支付主播费用使品牌所有者很难盈利，除非毛利很高。根据艾传媒咨询《2020年中国直播电商行业用户画像及行为洞察》的数据，25.6个百分点的消费者在直播购物中经常取消订单或退货。如此高的退货/退货率使得品牌所有者更难从直播销售中获利。
二，直播过度强调低价，对品牌价值是有害的。品牌价值的核心需求是差异化，创造品牌价值需要大量的时间和资金投入。如果品牌所有者不强调差异化，而是过度强调价格，这与企业的努力背道而驰，对品牌价值的伤害很大。网络名人达人张中，网红达人张沫凡强烈意识到了这一问题，因此她提供的直播带货服务将为品牌主提供一揽子品牌推广方案，不仅带货，还做品牌建设。